银婚庆典婚庆产品推广设计方案

　 夕阳美老年活动中心

　老科学技术工作者协会

　老年志愿者协会

　一、活动时间、地点：**年 9 月 27 日鞍钢体育馆

　二、具体实施细则：

　1、发布消息。

　此次庆典属于政府机构公益活动，加上《千山晚报》作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在 9 月 15 日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人积极参与（将报名电话刊登上面）。

　A. His mother. B. His childhood. C. His grandson. 2、参加条件：凡夫妻结婚在 30 年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休

　干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。

　3、评选人数：首次考虑从报名档案中筛选 100 对夫妻参加。

　4、报名过程管理及媒体宣传：两部热线接听电话从 9 月 15 日开始响个不停，安排两位大夫专门接听电话，认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。

　B. He is nice to his students. 当天报名就超过了 200 对，对其中亮点顾客进行了筛选，并与报社联系进行跟踪采访，于 18 日又在头版报道报名踊跃的相关情况，并将亮点事迹重点登出，特别在 23 日报道为满足更多老年人的心理需求，特增员 100 对，又进一步将报名情况推向高潮，很好地宣传了“夕阳美”的品牌文化。于 24 日我们开始筛选 300 对夫妻并送出婚庆的邀请函，媒体就被选中夫妻接到邀请函后的兴奋程度进行了跟踪报道，于 25 日重点报道我们“夕阳美”紧锣密鼓的筹划氛围，26 日通过报纸告知被荣幸选中的夫妻可携同儿女一块共享激动时刻，每对老人可带 3～4 个子女。

　20. What did the speaker’s mother insist on? 通过媒体的积极配合宣传，夕阳美让更多的**人有了更深入的了解。其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目，也进一步宣传了爱心文化。员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处，很大程度地感动了顾客，使其内心极度愉悦，让顾客详细的填写《履历表》，对其家庭情况、经济情况、保健意识，子女情况进行了深入的了解。

　B. By showing him around. 5、活动的开展：

　经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选 300 对档案质量较高的夫妻参加了庆典，活动内容如下：

　（1）荣誉邀请**市获奖老年模特队倾情演出；

　（2）荣誉邀请**市专业老年舞蹈团演出；

　（3）为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；

　（4）为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；

　（5）开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏；

　（6）现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。

　（7）现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。

　（8）为老年人提供舞台，展示老年风采。

　6、庆典具体程序安排：

　7：55 分观众给顾客到位、宣布开幕

　8：00～8：05 主持人致开幕词

　8：05～8：20 来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美

　总经理

　8：20～8：25 灯灭、奏婚礼进行曲

　8：

　25～8：27 灯亮、主持人闪亮登场

　8：27～8：30 专业模特队表演及节目介绍

　8：30～8：32 水抛气球，渲染气氛

　8：32～8：35 介绍企业文化及婚庆意义

　8：35～8：55 革命歌曲大联唱、拉歌比赛

　8：55～9：00 诗朗诵《一生一世的牵手》

　9：00～9：05 赠送红玫瑰

　9：05～9：15 交际舞

　9：15～9：20 手指保健操

　9：20～9：35 采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

　9：35～9：40 新疆舞

　9：40～9：45 独唱《祖国、慈祥的母亲》

　9：45～9：50 水冰舞

　9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

　10：10～10：15 男声小合唱《三套车》

　10：15～10:30 评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

　10：30～10：35 全体员工合唱《永远是朋友》

　10：35～12:00 拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

　12：00～12；30 结束语，清理会场。

　五、家访情况及档案的转化

　婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：

　C. He is better than Mr. Wood. 1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访；

　2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；

　3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；

　4、送公司的产品资料及相关精神文化产品

　5、促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。

　在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他（她）心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础 17. What is the speaker mainly talking about?