优势谈判的读后感1　　今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东下面是小编为大家整理的2023年优势谈判读后感3篇【完整版】,供大家参考。

优势谈判的读后感1

　　今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。

　　本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。

　　内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。

　　作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。

　　其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。

　　当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。

　　作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。

　　而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。

　　之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。

　　于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。

　　而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。

　　读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。

优势谈判的读后感2

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

　　诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

　　以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

优势谈判的读后感3

　　一、升华了沟通技巧的概念

　　原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。

　　二、学习的理念收获

　　优势谈判，带来了如下的理念收获：

　　1.什么是优势谈判？

　　2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸-黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；

　　3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；

　　4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；

　　5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；

　　6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。

　　三、心得

　　1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

　　2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的.反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。

　　3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：20xx年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了20xx年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不*衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公*正义、让管理体现在文化建设中……让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来管理，也并没有改变什么甚至更糟）。

　　四、有感

　　绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4S店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这近一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！

优势谈判的读后感3篇扩展阅读

优势谈判的读后感3篇（扩展1）

——《优势谈判》优秀读后感3篇

《优势谈判》优秀读后感1

　　这几天一直在网上看书，只从看了《优势谈判》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。

　　在我们生活中，无时无刻都存在谈判，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。

　　有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。

《优势谈判》优秀读后感2

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的"条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

　　诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

　　以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

《优势谈判》优秀读后感3

　　昨天网络上刚刚报导一位大妈因为闯红灯被罚款，与交警砍价，试图将20元的罚款砍成10元。这一消息引来了社会大众的广泛讨论。

　　我想在*，爱贪图小便宜是人的本性。没有人能抵挡得了它的诱惑。我们亦是如此。

　　吴老师说，我们买东西时，为什么不还价？我们应该还价！我们是消费者，还只是学生。学生的钱哪里来，都是父母辛辛苦苦挣来的血汗钱。我们不能随意挥霍。所以，我们要谈判，落实到现实生活中的种种小事件上，用粗俗的话来说，就是砍价。

　　谈判是世界上挣钱最快的方式。细细想来也是如此。我们砍价省下来的钱，仅仅只在一两句话的时间内就可以完成。而其他行业呢，想必做不到吧？！

　　我想这节课让我比较满意的地方应该是它的实践部分了吧。相比枯燥的理论而言，亲身的体验更能让我们记住要学习的内容。

　　各位亲们请看，这是我和我的队友们在晨光买的水笔。*时大家买笔什么的应该没有低于一元的吧，更何况还是晨光的笔。你们能猜出我这两支笔是花多少钱买的么。哈哈，你们肯定不会相信我这两支笔一共才一块钱吧。再看看这把小扇子，这是赠品哦。这全是用上了现学的优势谈判才能有的结果。

优势谈判的读后感3篇（扩展2）

——《优势会谈》读后感3篇

《优势会谈》读后感1

　　深圳的六月是炎热的，在深圳**公司的六月同样是炽热的。在刘总提议下，公司从六月开始了“一月读一本书”的活动，大家也是热情高涨，每个人都选择了自己喜欢的书读了起来。我选择的是《*人的优势谈判》一书，读书不仅让我充实了自己的生活，也丰富了知识，读完全书让我对谈判有了一种全新的认识，也让我认识到许多谈判的技巧以及艺术。

　　首先我们要明确谈判的目的，要知道为什么谈判，要达到一个什么样的目的。带着明确的方向去谈判。但是虽然我们有明确的目标，在企业中谈判的最好的结果不是自己获胜了，这听起来有点奇怪，是的，最好的谈判是要做到双赢。谈判其实是销售，所以谈判也是为了创造最大的利润，从而创造双赢的人生。这也是谈判的一种艺术。明白了谈判的一个目的，我们也要对自己有一个清晰的认识：自己是否是一个优势谈判者？

　　其实作为一个优势谈判者一般具备有几个特质：

　　1.可以发掘更多的信息，事情永远都不是表象的那些东西，我们应该根据不同的现象看透事情的本质。

　　2.要有耐力，谈判的过程可能是一个长期的，不是短时间可以谈好的，这就需要我们有长期抗战的准备。

　　3.有勇气开高价。

　　4.追求双赢的局面，双赢是最好的结果，不是只有自己获胜而已。

　　5.愿意倾听，只有多听，多看，我们才能发现问题，抓住事情的本质。

　　当然我们具备了这些特质还远不够，还应该有自己在谈判中的基本原则，比如谈判中不要放弃你本应该主张的权利，要保证自己的利益。谈判不仅需要掌握一定的技巧也是需要不断的练习，熟能生巧同样适用于谈判。只有不断的练习，思考问题才会更全面看待事情，才能避免掉入别人的圈套中去。多去谈判，你也可以看到不同的人的谈判风格是不一样的。有的人比较实际，有的是和善，有的是善于分析，当然不用国家的人谈判的方法也是不一样的，一般*人是比较注重人脉。*有句话叫：凡事预则立不预则废。所以在谈判前，我们一定要做好准备工作，也要有自己无比清晰的目标，要发挥团队的力量去收集对手的信息，分析信息做到对谈判最有利。除了收集信息，我们也要运用一些技巧：比如让对方先开价，不要让谈判陷入僵局，还可以通过挤 压 法，通过假设得到答案，交换条件等一系列的方法技巧去取得谈判的胜利。

　　读完全书不仅是让我知道了一些谈判的技巧方法，也让我感觉谈判是一门艺术，是人生实现梦想的工具，可以在与别人交流沟通中突破自己的关键，在谈判中也可以找到自信，从而对未来生活感到更加美好！

《优势会谈》读后感2

　　这本书首先是一本好书。我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。一本好书有三种表现方式。

　　一、一本好书能解答疑问。

　　我看书时，有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。

　　二、一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。

　　看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？

　　三、严谨的心理描写。

　　要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能疑问。没有严密的推导，但还有严谨的心理描写，也是本好书。比如这本书，处处都有非常严谨的对话和心理描写，说要严谨，其实就是读完后自己也会想：‘’这种情况人们就是会这么想的“以及”我为什么没想到的“的赞同。

　　关于此书的具体内容。前面着重介绍前局中局后局的策略。谈判的要领即在于双赢，展开来说，就是你让我觉得赢了和我让你觉得赢了，然后还表现在双方的实际需求得到了满足和心理需求得到了满足。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。

　　关于此书讲了什么，不再做过多的阐述，这里我想想讲讲结合本书在实际的应用。

　　1.以场监例子，虽然如何应对还不知道，但是总算明白这么做的目的，内心十分感慨，原来人的心里实在微妙，一个小小的举动，都能产生巨大的变化。当厂家他们三番两次到走廊抽烟，要和国外的上层决定新的报价，每一个人在会议室都觉得不爽但是没用理由去让他们出去，因为“你们要是没法拍板，去联系你们的上司”。其实试探他们是不是真的在联系上层没有意义，无论真的好，还是一个谈判策略，走开是他们的权利。另外，无法做决定时马上去和上司沟通态度真的好。所以，不能组织别人。但是，作为一个谈判无数次的厂家，立场是尽量赚取利润，同时满足对方的需求，怎样想办法控制 对手不无止境地提出需求。

　　2.让人大呼痛快的心理描写。这是开局策略里的一个章节，作不情愿的卖家。当你提出一个较低的报价时，原以为自己可能会被拒绝时，卖家一口就答应下来。你是什么感觉？心里会觉得很高兴吗？

　　3.有一天，在天桥上买一对兔宝宝，和小贩讨价还价。

　　小贩：20块钱，一分钱也不能说

　　我：15块我就要。

　　小贩：15块钱我根本没赚钱，我在这里卖这批货基本上都卖完了，你要不要随便你。

　　我：那算了，我也不愿买你的，我记得在网上看到还比这个更好。

　　老婆：18块都不行吗？

　　小贩：可以，18块就可以，15块我根本做不了。

《优势会谈》读后感3

　　《优势谈判》教你如何进行谈判，在第一部分将来整个谈判过程中可以使用的技巧和策略。其他部分是对第一部分的扩展，展现了更多的情况。

　　在读这本书的过程中，我觉得最主要的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的.三观进行融合。比如第4章谈到的不道德的谈判策略，这些策略在谈判中进行使用是无伤大雅的，但是一定是在保密的情况下。

　　还有，作者在书中诠释的双赢只是心里上的双赢，而不是实际意义的双赢。这种情况也是带有一定的欺骗性，但是真正意义上的双赢是很少的，只要周瑜黄盖一个愿打一个愿挨就可以了，况且大家在谈判后都感到很愉悦这就是双赢。谁说不是呢？

　　前段时间我在街上买鞋垫，想用一下书中学到的策略，于是我开始了一场”谈判“。我问老板纯棉的好多钱一双，老板喊五元，我故作惊讶（这是书中的一个策略，不管对方喊什么价都要感到很惊讶，这样可以削减对方的谈判的自信心），让她便宜一些，他喊9元两双。看到有成效，我思考了一会儿，说15元4双。老板想了半分钟说可以，我慌了，mD我以为这家够便宜的你这么爽快就答应了，其中有诈，但是看见老板真诚的眼神，我想算了，就15元买了4双回去了。到家我越想越亏，这老板没有学过谈判技巧，没有让我有赢取谈判的感觉，下次再也不去她那里买小东西了。我实际上可以接着往下说，找个更高权威。比如，我可以给老板说，我觉得这个价格已经很合适的，但是钱在我老婆手里，我还要去争取一下她的意见。这样过一会儿在来说，老婆嫌太贵，要是10元4双到时可以。我坚信这样的价格老板肯定也会答应的，我就可以赚5元钱了。

　　没过多久，我老婆在另一家流动的贩卖者那里2元一双买了和我一样的鞋垫。让我觉得，*的媳妇都是实践中的谈判高手。因为《优势谈判》是他们公司发的，她从来没有看过。

优势谈判的读后感3篇（扩展3）

——《优势谈判》读后感 (菁选5篇)

《优势谈判》读后感1

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

　　诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

　　以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

《优势谈判》读后感2

　　这几天一直在网上看书，只从看了《优势谈判》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。

　　在我们生活中，无时无刻都存在谈判，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。

　　有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。

《优势谈判》读后感3

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的.动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

　　诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

　　以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

《优势谈判》读后感4

　　曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？

　　疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。

　　感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。

　　坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢12》《纵横》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。

　　看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。

　　反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

《优势谈判》读后感5

　　昨天网络上刚刚报导一位大妈因为闯红灯被罚款，与交警砍价，试图将20元的罚款砍成10元。这一消息引来了社会大众的广泛讨论。

　　我想在*，爱贪图小便宜是人的本性。没有人能抵挡得了它的诱惑。我们亦是如此。

　　吴老师说，我们买东西时，为什么不还价？我们应该还价！我们是消费者，还只是学生。学生的钱哪里来，都是父母辛辛苦苦挣来的血汗钱。我们不能随意挥霍。所以，我们要谈判，落实到现实生活中的种种小事件上，用粗俗的话来说，就是砍价。

　　谈判是世界上挣钱最快的方式。细细想来也是如此。我们砍价省下来的钱，仅仅只在一两句话的时间内就可以完成。而其他行业呢，想必做不到吧？

　　我想这节课让我比较满意的地方应该是它的实践部分了吧。相比枯燥的理论而言，亲身的体验更能让我们记住要学习的内容。

　　各位亲们请看，这是我和我的队友们在晨光买的水笔。*时大家买笔什么的应该没有低于一元的吧，更何况还是晨光的笔。你们能猜出我这两支笔是花多少钱买的么。哈哈，你们肯定不会相信我这两支笔一共才一块钱吧。再看看这把小扇子，这是赠品哦。这全是用上了现学的优势谈判才能有的结果。

优势谈判的读后感3篇（扩展4）

——岛的读后感3篇

岛的读后感1

　　不忘初心，方得始终。

　　这本书是我在新华书店买的，因为我们同学的推荐，我非常迫不及待，用了企业仅仅通过几天时间就把它看完了。他让我领略学习到了发展更多了解海豚岛背后的故事，让人流连忘返。

　　这本书的续集“蓝海豚岛”，这是超过许多人物，如：持续紫色亚洲与万都，好样的父亲文中，冷功利队长倪佛......一个父生动的人物形象，一个迷人的篇章之一，身临其境。其中，我最佩服的人可以到紫亚说，她的毅力，永不放弃，以及领导能力，有一个哥哥和姑姑找卡拉娜。虽然队长傅妮的母亲已被告知他们，但十几岁的女孩还是不放弃，不退缩，司机拿起一个小破船，一步一步踏上旅途寻找大妈。然而，在这种惊涛骇浪，他们能成功吗？他们失败了很多次，而在其他时间写作，再加上队长和其他人帮助下，试验后，终于成功了！每次我看到这里，我的心我一直充满了愉悦的心情。

　　给我印象最深的，不用说，是他们在卡拉纳相遇的那一章！我一看到短信，就想到: 他们看到卡拉娜的时候很不高兴！当时，卡拉娜不知道那是她的亲戚，介绍完齐亚和弟弟曼多之后，他们团结在一起，是那么幸福，那么温暖啊！

　　事实上，我真的觉得，无论是“蓝色海豚岛/”还是“梦想回到海豚岛”，都有很多我们需要学习的品质。 我看了这两本书，我真的觉得很虚弱，卡拉娜让我如此佩服，然后两个小“盆友”和我一样大，但也如此凶猛，啊！

　　这本书我们真的可以非常好看，如果没有你们也想看的话，就赶快买来吧！

岛的读后感2

　　在这篇读后感开始之前，我要先问大家一个问题：如果你、一条对你最忠实的狗和四位朋友一起沦落在了一个荒岛上，你们会怎么办？

　　《神秘岛》这本书便是讲述了这样一个故事，显现出了人类坚强、执着的本性。

　　工程师史密斯及几位朋友沦落荒岛，并在岛上开始了美好的新生活。我最感兴趣的自然是建设家园的那部分内容。在那部分里，工程师出力最多，什么砖窑、炸药、风磨，还有很多机械都出自这位花甲之年的健壮老人之手。他带领大家开山凿洞、挖掘河道、烧制砖陶，将无人的荒岛变成了人间的天堂。对了，他们还驯养了一只聪明的猩猩宝宝做仆人，制作了很多现代化的东西，还圈养飞禽走兽，利用一草一木。大家想一下，这么多有思想并愿意努力的人在一起，又有什么能抵挡他们呢？

　　然而，在岛上，每当危急时刻，他们总能得到一个神秘人物的帮助。他是谁，在哪里呢？

　　这本书的主要内容是工程师（史密斯）、战地记者（史佩莱）、水手（潘克洛夫）、史密斯的仆人（纳布）还有一个年轻人这五个人组成。有一次，这五个人被一阵突如其来的飓风刮到了一个荒岛上，他们在荒岛上一共生活了三年。在这三年中，他们遇到了很多危险。他们凭着自己的智慧以及神秘人的帮助，每次都能克服困难，幸存下来。他们就凭着自己的双手创造了一座花岗石宫，要知道就凭他们五个人造一座房子也是难中加难了，读后感《《神秘岛》读后感》。所以我长大也要向他们学习，不要老靠着别人，要靠自己克服困难。然而他们在小岛上也帮助了别人，让别人也能脱离困境。后来，他们又多了一名队员，就是他们救出的那个人-----艾尔通。最后，他们六个人凭着自己的实力以及神秘人的帮助，又战胜了海盗的攻击，回到了自己日思夜想的祖国。

岛的读后感3

　　《神秘岛》是一位名叫儒勒凡尔纳的法国作家写的。它是凡尔纳海洋三部曲的最终一部(《格兰特船长的儿女》《海底两万里》是前两部)。

　　这本书以美国南北战争时期为背景，讲述了五位被困在美国南方的北方人逃出来却流落在荒岛上的故事。他们十分爱国，所以给这个岛取名为“林肯岛”。他们在岛上挽救了被格兰特船长惩罚在另一荒岛上的罪犯，用诚信和关心使他恢复人性。他们在岛上制造了生活用品和无限的食物。这个“神秘岛”之所以神秘是因为有一位不知名的人在暗中帮忙他们，他把海盗们赶跑了，还在高处点起火堆帮忙船只回归。之后才明白那位神秘人是《海底两万里》那本书中的尼莫船长。最终他们搭上了格兰特船长之子——罗伯特格兰特——指挥的“邓肯号”回到祖国。在关押在美国南部期间，他们在严密的看守下凭着团结勇敢、聪明机智，乘着热气球逃了出来。虽然过程中遇到风暴，但他们没有坐以待毙，而是果断的朝下扔东西，减轻气球负重，最终都安全的降落在了无名的`小岛上，也就是他们命名的“林肯岛”。

　　由此我不由自主地想到了那些抗战武汉新冠病毒的工作人员们，他们和主人公们都有着勇敢无畏和热爱祖国的品质，他们逆行武汉，救助患者，与恐怖的新冠病毒做斗争，不怕自我被传染，令人敬佩不已。我又联想到了那些建造医院的工人们，他们创造了十天建一个医院的纪录，聪明的运用了省料又坚固并且时间短的建筑方法。这没有紧密团结是做不到的。而最神秘的力量，就是中医学了，拥有5000年历史的它发挥了神奇的作用，他的很多处方帮忙医护人员们战胜疫情，做出了很大的贡献。

　　“读书破万卷，下笔如有神”，我们要多读书，读好书，好读书，向为疫情付出努力的人一样，为社会做出尽可能大的贡献。

优势谈判的读后感3篇（扩展5）

——*的故事读后感3篇

*的故事读后感1

　　写完作业，我的目光停留在了一本书上。我定睛一看，原来是一本名叫《*的故事》的书。我迫不及待地拿到桌子上看。

　　当读到*十四岁因太穷而无法上学时，我禁不住涌起一阵怜悯之情。但当我的读到*在干农活的时候也忘不了看书时，我心里想：我也要像*那样废寝忘食地读书,做一个对社会有用的人。

　　我很快看完了这本书，真是受益匪浅！我体会到，做一个成功的人，不是一天两天能做到的，例如*，他之所以能当上人人皆知的伟大领导者，是因为多年的积累、巩固，才得到了如此的回报。

　　大家应该都听说过红军长征吧，*在《七律长征》这首诗里写道： 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 它的意思是红军不怕远征的困难，把万水千山只看作是悠闲的事，在这里，我真正体会到*的伟大。怪不得《东方红》这首歌时刻飘扬在*人的心中：东方红，太阳升，*出了个*

　　《*的故事》真使我感叹万千！

*的故事读后感2

　　我怀着激动的心情，一遍又一遍地读了《*的故事》这本书，了解了*光辉的一生，我深深的被*的伟大革命定神所吸引，所感动。

　　我敬佩*，敬佩他那孜孜不倦的读书精神。他曾经在嘈杂热闹的城门洞里读书，以此来锻炼自己，做到专心致志。

　　我敬佩*，更敬佩他有坚强的意志。他说：干大事业，必须锻炼自己有坚强的意志，强壮体魄，吃苦耐大力。大雨天，他在操场上让雨淋，大风天他在城墙上让风吹，下霜时节他去野外露宿，太阳下他脱也衣服晒身体。这样的锻炼，使他日后在井冈山、在长征的路上、在延安历经无数磨难始终不曾倒下。

　　读了《*的故事》这本书，我被*那种崇高的品质、光辉的深深地感动了。我要以*为榜样，顽强的学习，长大后成为祖国的栋梁之才。

*的故事读后感3

　　我用了一个星期看完了<<*的故事>>这一本书，书中让我最难忘得是*求学的这一篇文章，就是讲*《少年立志出乡关》这一部分，当我读到这里时，我知道了*当时读书是那么的困难，虽然家人反对他读书和当时家庭条件的艰苦，但是他依然没有放弃读书，等父亲睡了他才起来读书，常常苦读到深夜。他把整个韶山冲能借来读的书都借来钻研。*还听到表哥说湘乡有一个东山高等小学，能学到很多的知识，他非常的想要去那所学校读书，并把这个想法告诉了父亲，父亲不同意他的想法。他请来亲戚帮忙做通父亲的工作，在他一次又一次的请求下，父亲终于同意他去湘乡的那所东山高等小学读书。

　　*这种刻苦、努力、勤奋好学的精神深深的感动了我，他能在那种贫困的条件下还能自觉的读书，再大的困难也阻止不了他对知识的渴望。我们生活在幸福的社会里，拥有着美好的学习环境，还有老师和家人的教导与支持，我们更应该刻苦、努力的学习，珍惜现在的生活，做一个品学谦优的学生，长大以后成为对社会有用的人。

优势谈判的读后感3篇（扩展6）

——读后感的作文400字-读后感3篇

读后感的作文400字-读后感1

　　最近，我看了一本叫《一只狗的遗嘱》的书。这本书由许许多多小故事构成，讲述了一只只小狗被主人抛弃后的悲惨遭遇。读后，我对“在这个世界上，一个人唯一不自私，不抛弃他的朋友，就是它的狗”这句话有了深刻体会。

　　我觉得那里面的每只狗都很善良，其中一只狗的遗嘱写得是：“主人，希望我死后你不要太伤心......”可是主人对他心狠手辣,小狗对他却如此得好。

　　记得有一次，主人对它进行特训。主人用手拦住它，小狗还以为主人叫它不要动，于是它就趴在那里，主人的意思是叫它冲出去，主人看它一动不动就以为它没用了，狠心的主人把它抱到车上，把香肠扔进树林，于是小狗就疯狂地跑着，可是它却没看到香肠，它迷路了。它走啊，走啊，终于走到了大街上，可是它只能四处流浪......

　　在现实生活中，我也时常看到那些因生病、残疾或主人对它没有新鲜感而被抛弃的小狗，它们的眼神是那么的无助......

　　我要呼吁所有养狗的，没有养的，或养其它宠物的人，都来读读这本书，它告诉我们无论狗还是其它动物，和人类一样是有感情的，它们也有思想，也会生气、难过。它们像襁褓里的婴儿一样，需要你的呵护，如果我们每个人真心对待，富有爱心，它们会成为人类的知心朋友，那我们将拥有一个和谐的世界。

读后感的作文400字-读后感2

　　狗是人类的好朋友，也是人类的知心朋友。如果你养过狗，那么你就应该知道狗其实也有自己的思想，它也会生气、难过、高兴。但你们认真的想过狗的思想吗？

　　这本书是有许许多多的小故事汇集而成的。每个故事都含带着各种感情，将狗们描写的淋漓尽致。它将狗们从心里发出的哀怨都生动地描写了出来，它还将狗的悲惨事迹像国家重大事件一般写了出来。读后令人不禁让人淌下泪水。

　　特别是下面这份“遗嘱”，文章的核心，把狗对主人的忠心不二以及恋恋不舍表达的淋漓尽致。我很爱狗，我也衷心希望所有的狗主人都能对自己身边的小生命能多一份爱护与包容，也许有时它会因为无知而触怒主人，但它一定是无心的，请一定不要遗弃它们。虽然遗弃后你可以再买一只，但是它却永远是你心理依靠的唯一。奉劝那些打算养狗的人们，如果你们没有足够把握能够爱护它们一辈子，那就放弃吧，很多被遗弃的小狗就是在主人新鲜感消失后产生的，如果你真的爱它们，就负起你的责任，这才是我们身为人类应该做的。

　　我认为，世间所有的事物都是有感情的。不要以为木头，铁块他们就没有感情。当你面对他们的时候，你可以把他们一脚踢开。但你有没有想过试着将他们轻轻的拿起，并把他们放在他们应该待的地方。

　　无论是狗还是人，只有真心对待、富有爱心；同样你也会获得丰厚的回报的。如果世上每个人都可以如此，那么我们将拥有的是一个更加和谐的世界。

读后感的作文400字-读后感3

　　每个人都有许多的朋友，但是你有没有想过，有的人因为金钱而对你冷漠无情；有的人因为权利而和你反目成仇；有的人因为你没有钱而一走了之。这种种情况，在人们的"交往中经常会发生，但在对我们十分忠实的宠物狗身上会发生吗？

　　我读的这本书里，正好有这样两个小故事。故事一是这样的：从前有一个人，他和一位视钱如命的人成了朋友。后来他买了一只狗，过了不久，他朋友成了远近闻名的大富翁，这位朋友开始对他不理不睬，更严重的是这位朋友不仅想方设法想害死他而且还向那只狗抛出许多肉骨头，想让那只狗抛弃自己的主人成为自己的宠物。可意想不到的事发生了，那只狗看都不看一眼，就去找主人了 , 你看那只狗是多么忠实。

　　故事二：还是两个人一只狗，那两个人开始都是贫民。后来一个人成了富翁，另一个成了穷光蛋。这两人之间的关系就因此断绝了。穷光蛋变成流浪汉，可小狗不离不弃，继续跟着主人，也成了流浪狗，伴随主人一辈子。不用说也会知道，狗到死也会跟着主人的。

　　狗是世界上最忠实的朋友，为什么有很多人还去伤害它？我们开始吧，开始保护狗吧！

优势谈判的读后感3篇（扩展7）

——《*书法》的读后感3篇

《*书法》的读后感1

　　我在现代教师读本中看到一篇《*书法》的文章使我感到受益匪浅。*文化历史悠久。*书法是"书写的艺术"。"书写"之所以在*能成为真正的艺术，乃植根于*传统之思维方式。

　　在文学史上，题材决定论曾盛行一时，其偏颇乖谬终致遭到今人贬斥唾弃。然而，题材在创作中的重要性仍然坚硬地存在。它是作者观察历史与现实所选取的一种视角，在某种程度上反映着作者的生活阅历，知识素养和艺术眼光，同时也在某种程度上决定着读者的阅读兴趣。

　　《*书法》写作意图：对*古代书法家的整体考察。而这样的自觉意识，在这篇文章里得到了充分的展现。读者既可看到周代是"篆书"，对王羲之，王献之，张旭，颜真卿，僧怀素，虞世南，褚遂良，柳公权，苏轼，黄庭坚等书法大家的解读，也可看到对苏轼等诗人的阐释，容纳了更为广阔的历史与文化意蕴。这一串长长的名单，在一定程度上可被解读为*历史与*文化的一种符号。中唐的颜真卿颜体端庄雄伟，大家大概都很喜欢吧颜体就是颜真卿经过老师指点长期揣摩，临摹，并大胆修改创造出来的。

　　颜真卿学书法时，刻苦，认真，虽然他也恳求过老师教他诀窍，但是张旭教师的一席话却令他明白只有苦学才有成就。这是张旭老师对颜真卿的启示，也是张旭老师对我们大家的启示。可以说，颜真卿的成就离不开张旭老师。如果没有张旭老师的"诀窍"，那颜真卿可能就不会认认真真地学书法了，也许到现在也没有颜体呢！

　　对这些或居庙堂，或隐于市，或遁山林的古代书家及其书艺的圈点，其实也是对*历史与*文化的一种剔爬梳理。这些书家的命运际遇，人生忧欢，与一段段历史的华彩与悲歌水乳jiao融。*书画重人格，道德与学问修养，认为习艺者人格高迈，识见宏远方能霞想云思，兴会标举；读万卷书，行万里路，胸中具上下千古之虑，方能腕下呈纵横万里之势。清人松年曾云："宋之蔡京，秦桧，明之严嵩，爵位尊崇，书法文学皆臻高品，何以后人吐弃之，湮没不传实因其人大节已亏，其余技更一钱不值矣。"*古代书家身上太多地浓缩了民族传统文化与价值精神取向，因而使得系统的鉴识成为一种高难动作，对鉴识者的审美能力与历史洞察力均是一种严格的考验。

　　《*书法》的作者不仅深研书法作品，而且参究百科群书。《*复帖》："从文字处理到书写，都是极其随意而且质朴无华的。字形的大小倾侧，笔画的粗放，流露着他未经雕琢的急切情绪，与《文赋》的精心和华丽相比，简直判若两人。或者说，随心而出与深思熟虑是完全不同的。生命中，存在着类似这样的无数的可能性。"他解说黄道周之书法精神："书法是处于诞生状态的语言，自由的语言——所谓以笔墨悟道，它是以一个人的生命内动力为根本的。它不为金钱而诞生，也不为谋取一官半职而诞生，只为自由的语言而诞生。"……一篇篇美文，亦一篇篇论文，那些评述里，有艺术的鉴赏，有道德的扬抑，有历史的反思，美学的，道德的与历史的批判统一于作者的笔下。

　　《*书法》所书写的那些人物已离我们远去，在经济全球化的背景下，本土民族文化的珍贵价值更为彰显。他写的那些人物"就凝结于这些笔墨之中，凝结于这些线条的时空之间"，从中寻找他们，辨认他们，就可以留住文化，记住历史。多年前，新文化运动的先驱胡适曾有论诗名句"醉过方知酒浓，爱过方知情重"，以此形容刘长春的书法散文写作，我以为亦颇切近。

《*书法》的读后感2

　　从小到大，在亲人的耳濡目染下，就对*的书法产生了深深的敬意；读书时代中，老师们更是满怀自豪地向我们介绍着颜真卿、苏轼等书法名家在书法当中的伟大成就，让我更是对*古代名家们顶礼膜拜。近日抽空读了《*书法》后，对*的书法发展的历史及其在发展过程中更是产生了进一步的了解。

　　在前言中就已说明*书法是世界“唯一的”艺术，就充分说明了*汉字在世界文化上的特殊地位。从原始图画中产生象形文字开始，就经过了不断的发展，形成了具有中华特色的文化。在第一章中记述了美学家宗白华所说的一句话：“*人写的字，能够成为艺术品，有两个主要因素：一是由于*字的起始是象形的，二是*人用的笔。”对于宗白华先生所说的原因，我是比较赞同的。正是因为象形所具有的独特的图形，才赋予了他独特的意义，从而形成了独特的文字，也才吸引了众人。不过我认为，*的字能够成为艺术品，不仅仅是因为起始于象形，还应该包括它本身所具有以后继续发展的独特的其他五种造字方法，即形声、指示、会意、假借、转注。几种因素结合起来，才构成了他的独特的魅力。第二，关于他所说的*人的笔，我想这是无可争议的，是值得国外友人赞赏的，是值得每个*人自豪的。因为*人练书法所用的笔是用柔软的.动物的毛所制成的，但是非常的讲究腕力、笔力。外国人曾评论柳公权的字：“*人造出了世界上最柔软的笔，却写出了世界上最硬的字。”这也就充分体现了*书法的博大精深。

　　通读全书，了解了*书法在历史上不同阶段的辉煌及遭遇，但它却延绵不断地发展起来了，而且还生生不息，在书法史上显示了它的灿烂辉煌。从甲骨文到篆书，再到隶书、楷书、行书、草书，不得不说这是一个世界奇迹。从汉朝发展起来的立碑到魏晋南北朝的禁碑而*人有发展出了墓志铭，这是*人在保护*书法得以流传下来的伟大贡献。

　　其中最受感触的还是古代书法家们在书法方面的孜孜以求的精神。印象最深刻的便是与张旭合称“颠张醉素”的怀素和尚，怀素家里很穷，他便在庭前屋后种了很多芭蕉树，用芭蕉树的叶子来练习书法，用坏的笔堆成了小山，他便称之为“笔冢”。为了更好的学习书法，他又不远万里从湖南长沙到长安向张旭及张旭的弟子邬彤请教。在古代，贫苦的人连衣食都无法保证的情况下他却能坚持追逐自己的梦，在交通异常不便的情况下他却能排除一切艰难万险，这是中华民族的优良传统，也应是当代中华儿女应该继承和发扬的美德，在追逐自己梦想的道路上永不言弃。

　　最后，附图向我们展示了不同时期异彩纷呈的部分书法，虽然说不比看到真迹好，但从中我们也能大概体会到*书法的独特魅力。

《*书法》的读后感3

　　我在现代教师读本中看到一篇《*书法》的文章使我感到受益匪浅。*文化历史悠久。*书法是"书写的艺术"。"书写"之所以在*能成为真正的艺术，乃植根于*传统之思维方式。

　　在文学史上，题材决定论曾盛行一时，其偏颇乖谬终致遭到今人贬斥唾弃。然而，题材在创作中的重要性仍然坚硬地存在。它是作者观察历史与现实所选取的一种视角，在某种程度上反映着作者的生活阅历，知识素养和艺术眼光，同时也在某种程度上决定着读者的阅读兴趣。

　　《*书法》对*古代书法家的整体考察。而这样的自觉意识，在这篇文章里得到了充分的展现。读者既可看到周代是"篆书"，对王羲之，王献之，张旭，颜真卿，僧怀素，虞世南，褚遂良，柳公权，苏轼，黄庭坚等书法大家的解读，也可看到对苏轼等诗人的阐释，容纳了更为广阔的历史与文化意蕴。这一串长长的名单，在一定程度上可被解读为*历史与*文化的一种符号。中唐的颜真卿颜体端庄雄伟，大家大概都很喜欢吧颜体就是颜真卿经过老师指点长期揣摩，临摹，并大胆修改创造出来的。

　　颜真卿学书法时，刻苦，认真，虽然他也恳求过老师教他诀窍，但是张旭教师的一席话却令他明白只有苦学才有成就。这是张旭老师对颜真卿的启示，也是张旭老师对我们大家的启示。可以说，颜真卿的成就离不开张旭老师。如果没有张旭老师的"诀窍"，那颜真卿可能就不会认认真真地学书法了，也许到现在也没有颜体呢！

　　对这些或居庙堂，或隐于市，或遁山林的古代书家及其书艺的圈点，其实也是对*历史与*文化的一种剔爬梳理。这些书家的命运际遇，人生忧欢，与一段段历史的华彩与悲歌交融。*书画重人格，道德与学问修养，认为习艺者人格高迈，识见宏远方能霞想云思，兴会标举；读万卷书，行万里路，胸中具上下千古之虑，方能腕下呈纵横万里之势。清人松年曾云："宋之蔡京，秦桧，明之严嵩，爵位尊崇，书法文学皆臻高品，何以后人吐弃之，湮没不传实因其人大节已亏，其余技更一钱不值矣。"*古代书家身上太多地浓缩了民族传统文化与价值精神取向，因而使得系统的鉴识成为一种高难动作，对鉴识者的审美能力与历史洞察力均是一种严格的考验。

　　《*书法》的作者不仅深研书法作品，而且参究百科群书。《*复帖》："从文字处理到书写，都是极其随意而且质朴无华的。字形的大小倾侧，笔画的粗放，流露着他未经雕琢的急切情绪，与《文赋》的精心和华丽相比，简直判若两人。或者说，随心而出与深思熟虑是完全不同的。生命中，存在着类似这样的无数的可能性。"他解说黄道周之书法精神："书法是处于诞生状态的语言，自由的语言——所谓以笔墨悟道，它是以一个人的生命内动力为根本的。它不为金钱而诞生，也不为谋取一官半职而诞生，只为自由的语言而诞生。"……一篇篇美文，亦一篇篇论文，那些评述里，有艺术的鉴赏，有道德的扬抑，有历史的反思，美学的，道德的与历史的"批判统一于作者的笔下。

　　《*书法》所书写的那些人物已离我们远去，在经济全球化的背景下，本土民族文化的珍贵价值更为彰显。他写的那些人物"就凝结于这些笔墨之中，凝结于这些线条的时空之间"，从中寻找他们，辨认他们，就可以留住文化，记住历史。多年前，新文化运动的先驱胡适曾有论诗名句"醉过方知酒浓，爱过方知情重"，以此形容刘长春的书法散文写作，我以为亦颇切近。

优势谈判的读后感3篇（扩展8）

——妈妈的读后感3篇

妈妈的读后感1

　　关于母亲的文章有很多很多，今天我读了安徒生的《母亲的故事》，这是一个以母亲、孩子、死神、命运和爱为主题的一片文章。

　　这篇文章主要讲了一位母亲的孩子正面临着死亡，死神来了，无情的带走的她的孩子。母亲为了找回自己的孩子，在一个寒冷的夜晚，他吧甜美的歌声送给了夜神，把自己明亮的眼珠献给了湖泊，把自己的长发送给了树林，让荆棘深深的扎进了自己的胸膛……，经过这些磨难，她终于来到了孩子的身边，这时，死神走过来告诉他孩子的未来，一边是美好的生活，一边是贫困的生活，这位母亲因为害怕孩子经受“苦难和贫困”的缠绕，边哭泣着让死神把自己心爱的孩子带走了。

　　这个故事非常的感人，体现了母爱的伟大和无私，为了孩子，母亲可以奉献一切，哪怕是自己的生命。想想自己有时还和妈妈闹得不开心，现在我明白了，妈妈所做的一切都是为了我，所以，晴疼爱我们的母亲吧，像他们疼爱我们一样！

优势谈判的读后感3篇（扩展9）

——娘的读后感3篇

娘的读后感1

　　世界上有很多有钱有势的母亲，我只要我娘这样的贫穷卑微就够了；

　　世界上有很多伟大高尚的母亲，我只要我娘这样的弱*凡就够了。

　　——彭学明《娘》

　　娘，一个多么亲切而朴实的称呼。娘是给我们生命的人，是哺育我们长大的人。在这个世界上，没人能够比她更伟大。

　　读完《娘》这本书后，相信每个读者都被娘那深沉的母爱所折服。她从来都不去在意自己会遇到什么样的困难，就这样一直义无返顾的踏上求生之路。尽管遇到了许多不尽人意的事情，她仍然不屈服。就算全世界的人都不理解她，不帮助她，她依旧昂起头颅，向前走，始终没有丧失生活的勇气。她既当爹，又当妈，在孩子被欺负时，她像一个男子汉一样毫不犹豫地挺身而出，即便遍体鳞伤，也要让孩子过得健康。就像作者说的那样，母亲就是一只无脚鸟，一辈子都不知道停下来休息一会儿，偶尔累了、倦了，就迎着风在空中盘旋几圈。她瘦弱的身体里面到底有什么力量在支撑着，我想，只有一个——每个母亲都拥有的——保护孩子的信念。

　　这就是娘，*乡村最朴实顽强的骨头。娘，既贫穷卑微而又伟大高尚、既弱*凡而又强悍坚韧。娘穿过一生的风雨和辛劳，像一盏火苗微弱的油灯，但把儿女带到风*浪静的港湾后，她却精疲力竭，戛然而逝了。

　　这个世界上，谁都有可能会因为别人一次不经意的冒犯而怀恨在心，而娘不会。若孩子的叛逆和不孝深深刺痛了她，她不但会海一样地宽容，而且还会十倍百倍地以德报怨。饿了，有娘；冷了，有娘；累了，有娘；受委屈了，有娘。有此良母，儿复何求！娘是这个世界上人们唯一可以无条件信任的人。

　　可娘这只无脚鸟终会落地，到时我们肯定会有无尽的忏悔和自责，但已回天乏术。莫待斯人已逝，才懂珍惜。人生漫漫，我们陪伴父母的时日却屈指可数，所以，请善待自己的娘，摒弃自己的任性和虚伪，好好地珍惜她，爱护她。别等到“子欲养而亲不待”再后悔。愿天下儿女不再忏悔。

　　无论你走多远，都走不出母亲期盼的眼神；无论你有多孝，都报不尽母亲一世的恩情。

　　娘是世上最伟大的人，时间你是带不走她的！

娘的读后感2

　　今天我在看《沂蒙晚报》时，看见了一副背景为黑色的文章，仔细一看，标题是《娘，我的疯子娘》，我便看了起来。 娘是流浪到小树村里的，当时小树的父亲已经残废了，年迈的奶奶让小树的父亲和母亲结了婚。没多久，娘就生下了小树。虽然小树是娘生的，但一直没抱过，因为奶奶说娘是神经病，怕把小树扔在地下，并使用出家长的威严：“你要是偷抱了孩子，我就打死你，即使不打死你，也要打成残废！”娘虽然疯，但还是听得懂，有一天，小树的奶奶把娘赶了出去。娘即将要出门时，第一次抱了小树，但没几分钟，奶奶把娘赶了出去。等小树长大了，发现小伙伴们都有娘，自己却没有，小树的爹和奶奶都说你娘死了，可小树的小伙伴们都说：“你娘是疯子，被你奶奶赶出去了！”小树不知道疯是什么概念，但知道想她。有一天，小树的小伙伴跑来，小树，你的娘回来了，你的疯娘回来了！小树高兴的跑去，却发现娘头发上还有草，给他丢了人，所以从来都没有叫过她娘，小树和娘的交流主要是吼为主，娘也是从来不敢顶嘴的。小树在学校里被人欺负，娘看见了，便把那个同学吓出了神经病，闯了大祸。后来小树的奶奶积劳成疾，死了。所以给小树送饭的重任落在了娘的身上。二十多里的羊肠小道，娘牢牢的记了下来。有一天，娘不但送去了饭，还送去了几个野鲜桃，小树笑着说：“挺甜的，娘，你从哪里弄来的？”“我，我，我摘的。”娘支吾着说。小树说：“嘿，娘，您真是越来越能了！”娘笑了。娘走时，小树照样说注意安全。第二天小树的婶婶来了，说娘没回去，拉着我去找，发现娘躺在悬崖下，淌出的血已经黑了。

　　我的妈妈也十分疼爱我，为了让我安心学习，妈妈不开电视，不开电脑。妹妹不准开电视，也不准到处跑，妹妹十分无聊；我生病时，妈妈晚上几次起来摸摸我的头；还有妈妈在家里割那中洗洁精的包装纸多出的两毫米，要求非常高，尺子要对齐，刀*着，不能多，也不能少，一分钱一张；还有……

　　母爱是最伟大的……

娘的读后感3

　　星期五晚上，我们上作文课的时候，王老师给人们读了一篇《疯娘》的文章。老师读完后，我的心里非常感动，母爱真是太伟大了。

　　文章里讲的是：“小树的家里很穷，他的爸爸一直没有媳妇，小树的奶奶看见了一个疯子，就想让她做小树的爸爸有媳妇，等她生了孩子后就把她撵走。没想到她她生了一个儿子，这个儿子就是小树。小树的奶奶不让他吃疯娘的.奶，也不让她抱，因为怕吃了她的奶变成小疯子，不让她抱是怕她的疯劲上来把孩子当垃圾一样扔到地上。可她虽是疯子，可也是母亲啊，奶奶不应该这样对她。小树两岁的时候奶奶把疯娘赶走了，临走前疯娘只有一个要求，就是让她抱抱她的儿子，奶奶只让疯娘抱不到三分钟，而疯娘笑得春风满面……”疯娘被赶走后，经过了五年的流浪，吃尽了常人不能想象的苦，却依然活了下来，她的心里只有自己的儿子，是儿子的爱让她经历了五年地狱般的流浪依然活了下来。疯娘回来后，一直用心地照顾着小树，为他送饭，三十多里的山路她从来就没有摸错过。后来，就因为小树吃了野鲜桃说野桃甜，疯娘却为此献出了生命，临死手里还紧紧地攥着一颗野鲜桃……

　　刚开始我看到这个题目的时候，我只觉得很好笑。确实我刚开始便笑边读，笑她的蓬头垢面，笑她毫无忌讳地当众大小便。读完《疯娘》的文章，我的笑凝滞了，变成了泪流满面，泣不成声，泪水模糊了字迹。

　　读完之后，我想到了妈妈，我也像文中的小树，惹过妈妈生气。但妈妈从未记过仇，每天天不亮就起来给我做饭。妈妈是多么的爱我啊！我知道人人都有母亲，母亲表达爱的方式各有不同，我以后要好好学习不惹你们生气烦心，让爸爸妈妈不再为人操心。

　　我现在最想说的是：“妈妈，我爱你！我长大了，我一定会努力做个让您满意的好姑娘。”