创办和改善你的企业－中国项目 创 业 计 划 书 企 业 名 称： 素菜烧烤店 创业者姓名：
日 期：2010年 X月X 日 通 讯 地 址：
邮 政 编 码：
联 系 电 话：
传 真：
电 子 邮 箱：
目 录 一、 企业概况……………………………………（1） 二、 企业计划作者的个人情况…………………（1） 三、 市场评估……………………………………（2） 四、 市场营销计划………………………………（4） 五、 企业组织结构………………………………（5） 六、 固定资产……………………………………（7） 七、 流动资金（月）……………………………（9） 八、 销售收入预测（12个月）…………………（10） 九、 销售和成本计划……………………………（11） 十、 现金流量计划………………………………（12） 一、企业概况 主要经营范围：
专门烧一些素菜方面的烧烤，也会有一些卤味，但还是以素菜为主。当然各种烧烤主要是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃的。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
08年7月——09年7月份的曾在一家卤味店当过售货员 10年 7月——8月在XX的工厂干过 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2006年——2009年在XX中学学习了市场营销（目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道）商品学。2010年10月在XX职业技术学院参加SYB创业培训班学习，09年9月——09年11月学习经济学基础，10年9月——10年11月学习（战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计）0 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者，以及喜欢吃烧烤的顾客。爱吃烧烤的年青人和青少年。

市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，经过仔细调查，在杭州的烧烤店一般都是以卤味为主的，很少有以素菜为主的烧烤店，虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤，但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净，会让人不敢去吃。所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的市场占有率会达到15%。

市场容量的变化趋势：
随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢便利的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，他们会更注意饮食卫生，街头小贩的数量会相对的减少，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。

竞争对手的主要优势：
1. 成立的时间早，经验丰富 2. 有一定的规模和熟客 3. 科研能力强 4. 5. 竞争对手的主要劣势：
1. 对于市场反应缓慢 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解 3. 员工稳定性低 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 小而灵活 2. 产品的品种多 3. 有独特的制作工艺和调料 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度 2. 经验欠缺 3. 规模小 4. 5. 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 烤鸡爪 有软硬之分，顾客可以选择自己喜欢的 烤鸭排 有辣和不辣之分，适合各地的人们 烤素菜（千层结、笋干、青带丝、海带结等等） 素菜的样式繁多，适合各年龄层的消费者。

2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 烤鸡爪 8元/斤 17元/斤 18元/斤 烤鸭排 8元/斤 17元/斤 18元/斤 烤素菜（千层结） 2元/袋 4元/袋 没有 折扣销售 购满六斤以上的食品，在五百米范围之类的客户可以有9·5折的优惠和包送 赊账销售 3.地点 （1） 选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 杭州市拱墅区米市巷 50 24000元/年 （2） 选择该地址的主要原因：那边主要是一些住宅区，打工的人士比较多，而且也有一些学校，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。

（3） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者 □零售商 □批发商 （4） 选择该销售方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。

4．促销 人员推销 主要是在买卖的过程中服务员提建议， 成本预测 广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月 公共关系 和附近的餐厅、酒店搞好关系， 成本预测 200元/月 营业推广 6斤以上的顾客可打折 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □个体工商户 □有限责任公司 √□个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：素菜烧烤店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用 业主或经理 月薪金 店长兼厨师 1500元/月 员工 月工资 售货员 1100元/月 企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用 工商营业执照和卫生许可证 200元 企业的法律责任（保险、纳税）：
种类 预计费用 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 专制烧烤炉 1 1000 1000 一般烤炉 2 500 1000 盛放工具（小盘） 15 20 300 大脸盆 4 25 100 烤罐 6 100 600 供应商名称 地址 电话或传真 三里亭农贸市场 三里亭 86883574 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 安阳长安(微车)某4S店处 安阳长安 88573462 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 合计 37900 4560 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 烤鸡爪 300 8 2400 烤鸭排 300 8 2400 烤素菜（千层结） 500 2 1000 调料 30 10 300 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500 雇员的工资 1100 租金 2000 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760 八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况 或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1）烤鸡爪 销售数量 200 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4450 平均单价 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 月销售额 3400 5100 5950 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 75650 （2）烤鸭排 销售数量 200 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4450 平均单价 17 17 17 71 17 17 17 17 17 17 17 17 月销售额 3400 5100 5950 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 6800 75650 （3）烤素菜（千层结） 销售数量 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 平均单价 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 月销售额 1200 1600 2000 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 26400 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 合 计 销售总量 销售总收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 九、销售和成本计划 金额 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 300 300 原材料 （1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 总 成 本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利 润（税前） —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 税 费 企业所得税 个人所得税 3597 城建税与教育附加费 888．5 净收入（税后） 1749．5 十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 现金销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 赊销收入 贷款 其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现金流出 现金采购 （1） 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2） 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4） 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 现金总支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005 月底现金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695