跟随理想的脚步，放飞梦想

　钢管销售先进员工事迹材料 

　他叫何伟东，是沙市钢管厂销售公司的一名副经理，主管钢管的国内营销业务，在他的心中有这样一个工作梦想，那就是让“沙管牌”钢管享誉大江南北，从初出茅庐的青年到运筹帷幄的中年，在16年间，他和他的销售团队一步一个脚印，创造了一个又一个销售奇迹，为沙管人实现做强做大的共同梦想奉献了最美的青春。

　 1995年何伟东毕业于华中科技大学焊接专业，年轻的他怀揣着成为一名焊接专家的梦想来到沙市钢管厂工作。可正当他准备在制管一线大展拳脚的时候，领导的一个安排却改变了他最初的梦想。上个世纪90年代后期，沙市钢管厂挑选了一批懂技术又有冲劲的年轻人主动闯市场，他就是其中之一。就这样，他从制管一线来到了销售一线，并负责打开开发难度极大的西北市场，因为它在国内最大的钢管制造企业**钢管厂的家门口，要从这个市场里揽到活可谓是虎口拔牙。即没有前辈们留下的经验，又没有现成的销售渠道，有的只是一颗勇往直前的心，他坚信“市场是可以培育出来的”，只要有恒心和毅力，竞争对手能够做到的我们也能做到。他决心从源头上拓展市场，把突破口定在管线勘察设计院，他每天天不亮就赶到设计院，有人叫他帮忙，哪怕是些琐碎小事，也全心全意做好。时间一长，设计院的同志都知道沙市钢管厂有个为人真诚实在的好小伙。1997年夏天，西安天然气项目启动，当时设计院负责前期资料收集的一位工程师突然病倒了，工作也因此停了下来。何伟东意识到这是一个向设计院展示沙市钢管厂实力的绝佳机会，于是连夜赶制管线资料，利用自己所学的专业知识，细心琢磨，把沙市钢管厂的优势一点一滴地融进设计条款中。第二天一大早，他顶着重重的黑眼圈把资料交给那位工程师，并真诚地说：“您安心养病，资料我帮您收集齐了，您先看看吧”。机会永远留给有准备的人，沙市钢管厂通向西北市场的大门终于敲开了，这家设计院极力向业主推荐我厂参加供管投标，在随后的招标中，一举拿到

　1700吨的供货合同。此后，长庆油田，西北电厂一个个项目订单也接踵而来，甘陕地区几乎所有的管线工程建设中都有了“沙管”牌钢管的身影，沙管人外闯社会市场的努力终于结出了硕果。

　 2003年，凝聚着几代沙管人心血和梦想的直缝生产线建成投产，沙市钢管厂把目标锁定在西南成品油管线项目上，而在此之前我厂直缝钢管的供货业绩还是空白，这就需要他承担即要创业绩又要创效益的双重压力。为此，何伟东首先想到的是增强业主使用直缝钢管的信心，他一方面组织技术骨干给客户讲解直缝钢管的性能优势，另一方面向设计院提出多个有利于管线设计和钢管生产的方案。工程开标后，沙市钢管厂中标2万吨直缝钢管。在后期的项目执行上，他创造性地提出用库存钢管代替线路管的办法，在征得业主的同意后，提供了上千吨的库存钢管，为我厂节省资金近500万元，同时也让沙市钢管厂的直缝钢管在长输管线市场上一炮打响。

　 进入2008年，沙市钢管厂积极调整销售策略，力争通过提高社会市场份额以应对中石油中石化市场揽活不足的危机，但社会市场合同量小、用户对钢管订货的技术条件经常出现紊乱且回款困难的情况。在种种不利的条件下，已近不惑之年的何伟东再一次临危受命，担任社会市场部主任。同事们都说他傻，明知道是吃力不讨好的事儿还要干，而他却说：“我的梦想就是看着我们的‘沙管’牌钢管铺设到祖国的每个地区，为了梦想而努力，怎么能说是傻呢？”多年的营销实践教会他，要想扩大产品销路，就要拓宽产品的应用范围。为了寻求突破，他与销售公司其他领导一同制定出“星级市场工作计划”。2011年，世界上第一条商用输煤管线****——**管线项目招标，在开标的前夜，为了能在价格上赢得中标的主动权，他将七个竞争对手的情况进行了全面预测，将各种数据来回演算，时间一点点过去，直到东方的天空泛起鱼肚白，他放下电脑，深深地吐了一口气：“成了”！在第二天的开标现场，他成竹在胸，报出了一个让业主信服，让竞争对手哑然的价格，成功拿到了2万余吨钢管的供货合同。

　 2009至2012年的三年间，何伟东先后揽回了广东天然气管网、河南纵横管道、重庆燃气等合同，每年都达到10万吨的合同量，他本人也多次被评为厂级先进个人和局机械系统销售明星。

　 “光荣的桂冠从来都是用荆棘编成的”，多年来对家人的陪伴屈指可数，在他的心中产生了太多的愧疚感。因长期出差在外，他不知道错过了多少次父母的生日，孩子的家长会，结婚纪念日，也不记得说了多少次：“等我回来”、“对不起，下次我一定赶回来。

　 “将个人的发展融入到企业的发展当中”。这就是何伟东对企业理想与个人理想之间关系的一个定位。他追随着这个理想，最终放飞了自己最美的梦想。美丽的中国梦给予了我们每一个人出彩的人生空间，机械公司的发展之梦也给予了每一个**石油人实现自我价值的平台。来吧，让我们携起手来，为了的中国石化和机械公司的美好未来，共同托起----我的梦，中国梦！

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