**阳**解放南路支局高端客户答谢会暨保险产说会

　【活动目的】

　1、进一步加大支局，安邦保险与中高端客户的交流，沟通。

　 2、树立**阳**和安邦保险的企业形象，加强双方合作。

　 3、营造销售环境和氛围，将潜在客户转化为有效客户，促成保单。

　 4、提升支局和安邦保险的规模业绩。

　 【活动对象】

　       解放南路支局中、高端客户，年龄层次18—65岁，前期已预销售的客户。

　 【活动产品】

　        1、

　        2、

　【地点时间】

　        2016年4月X日    **阳**解放南路支局VIP室

　【活动流程】

　  1、

　 主要流程

　时间

　负责人

　主要内容

　关键点

　开场前

　10分钟

　接待人员

　公司介绍和 PPT播放

　1.自动循环播放（音乐配合）

　工作人员分工

　2.工作人员提前到位

　会场布置

　3.摆放奖品、横幅、简单装饰

　安排座位

　4.进门发部分资料；桌上放些水果、茶点等简单食物

　开场白

　3分钟

　主持人

　问好、感谢、介绍领导、

　流程

　1.主持人声音洪亮

　2.主办方招呼大家安静注意聆听

　领导致辞

　2分钟

　致辞人

　活动介绍、感谢客户

　1.特邀致辞人

　2.确定时间，及时通知

　幸运抽奖

　3-5分钟

　支局长

　抽取3名幸运客户

　由领导颁发奖品，拍照

　产品展示

　30分钟

　讲师

　保险观念及产品介绍

　提醒客户注意听，观察大家的情况接下来的有奖问答

　有奖问答

　3-5分钟

　支持人

　问题1

　互动引导式提问

　问题2

　问题3

　奖品推荐

　5分钟

　主持人

　签单礼品

　1.数量有限

　2. 现场签单才赠送

　现场交流

　20分钟

　全体人员

　1.感谢客户对我行的支

　持 

　1.事前为每人准备一份投保书、建议书 

　2.答疑

　2.熟悉奖品、产品、主动做促单动作

　3.促成及介绍奖品

　3. .要预先有几位客户可以签单，营造氛围

　2、会前人保公司需准备的各项工作

　内容

　负责人

　准备工作

　现场签到嘉宾名册、签到笔两支

　会场布置

　1．产说会横幅的准备与摆放 

　2．会场的布置（如气球等） 

　3．产品展架 

　4．公司彩页、产品彩页

　现场物料 

　1．现场签单登记表

　2． 2．简易版产品建议书

　现场音乐播放

　1．支局业务介绍视频

　2．领导上场的激昂音乐 

　3．签单过程的喜庆音乐

　4．音乐播放设备准备、测试

　答谢会幻灯片

　1．公司介绍（视频） 

　2．理财沙龙主讲幻灯片 

　3．领导致辞稿的准备

　现场设备

　1．笔记本电脑准备、测试 

　2．幻灯片测试 

　3．投影仪的安装、调测 

　4．音响的准备、测试

　现场签单奖品

　1．礼品的准备（检查质量、点清数量） 

　2．奖品的准备

　3、主办方须注意事项  

　1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；

　2、以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过30% 

　3、提前一天确定客户是否参加. 

　4、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了； 

　5、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品； 

　6、要预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；

　7、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以内。

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