团队编号：               

　江苏师范大学

　大学生创新创业团队组建和研究项目

　申  请  书

　（大学生创业团队）

　团队名称：     赛克萨思team                              

　 团队负责人姓名：     杨仁澎                       

　 团队指导教师姓名：     张晓明                   

　 团队所在学院：       商学院            

　填表日期：     2014年  05   月   19  日

　1

　团队名称

　赛克萨思team

　创业计划项目名称

　会展酒店

　创业计划项目类型

　已创业（    ）              未创业（是    ）

　项目实施时间

　起始时间：   2014年 07月         完成时间：2024 年   、】 07 月

　团队

　负责

　人

　姓名

　杨仁澎

　性别

　男

　民族

　汉

　年龄

　20

　 学院、专业、班级

　商学院 市场营销   13商101 

　 学  号

　130111032

　电子邮箱

　联系方式

　18361350963

　指导教师

　姓名

　职称、职务

　所在学院

　联系电话

　张晓明

　商学院

　13775975998

　指导过的创业类竞赛、项目（未指导过的填无）

　团队其他人员信息（不包括负责人）

　姓名

　性别

　学院专业

　学号

　联系电话

　团队分工

　闫伟

　男

　财务专业

　130112045

　18361292776

　财务分析

　季茂康

　男

　市场营销

　130111011

　投资咨询

　夏倩倩

　女

　市场营销

　130111030

　18361350613

　项目策划

　王田田

　女

　市场营销

　130111025

　18260357722

　市场分析

　林姗

　女

　市场营销

　130111015

　18260357729

　风险预算

　陈培

　女

　市场营销

　130111003

　18260357739

　信息搜寻

　朱钱

　女

　市场营销

　130111041

　182660357755

　财务分析

　高飞飞

　女

　市场营销

　130111006

　18360351706

　经费预算

　韩婷婷

　女

　市场营销

　130111008

　18260357770

　信息搜寻

　项目简介

　（80-120字）

　酒店管理和会展经济相结合。

　 建设一个商务型酒店，酒店内设置多个或大或小的展台，展台中展示各大经销商的优秀产品，为投资者和生产者之间搭建一个平台和桥梁。

　 通过举办会议与会展获得经济利益。

　项目优势总结

　1. 与商家合作互利，酒店为会展提供参观者的同时，会展也为酒店吸引入住者。

　 2. 为入住者提供文娱活动，吸引再次入住。

　 3. 会展的样品多样，意味着投资者的范围广。

　 一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式等）

　1. 行业背景：在西方发达国家,许多专业展览因展览地而一举成名,同时一些城市也由于国际性大型展览而扬名世界,如瑞士的日内瓦、德国的汉诺威、慕尼黑、美国纽约、法国巴黎、英国伦敦、新加坡及我国的香港都是世界著名的“展览城”,而为之提供配套服务的会展酒店也迅速发展起来。这些城市的会展酒店具有完善的酒店预订系统,良好的营销推广模式和健全系统的服务保障体系,从会展业发展中获得了很好的经济效益。

　 2. 服务特色：会展酒店的会议室和展室的面积比一般的商务酒店大一倍,办理团队登记和行李存放的公共区域也比一般的商务酒店宽敞。人流通道往往分开。为减少大堂的噪音和拥挤,酒店会设定不同的区域为散客和会展客人办理登记。车辆也分别疏导到供散客和会展客人使用的不同的停车场。同时，有会展管家及特别服务小队，确保会展的顺利展开。

　 3. 盈利模式：双重盈利，资金来源于承包会议接待及经销商的广告费用，并能够从与当地旅游企业的合作中获取一定的利润。

　二、市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景5 SWOT分析等）

　1. 市场需求及前景：随着经济的发展,近10年来,会展业作为在我国新兴的朝阳产业,以年均20%～30%的速度超常增长。据中国国际贸易促进委员会副会长高燕今2004年11月14日披露,中国会展业总规模年均增长近20%,2003年展览业直接产值达到80亿元人民币。展览业正在成为中国服务业中增长快、发展潜力大、前景看好的行业之一,面临着良好的发展机遇。据专家预算,展览业对一国经济发展的直接带动系数为1∶5,间接带动系数达到1∶9。所以，会展酒店将会拥有一次发展的机遇！

　2. 目标市场：商务人士群体、旅游客户及普通客户。

　 3. SWTO分析：劣势：随着经济的发展，行业的扩张，越来越多的问题出现在，就酒店方面而言，作为初来者，首先面临的问题就是“知名度“知名度直接影响酒店的实收资本从而影响经营与运转，故此信誉就显得极其重要。优势：酒店机遇：会展酒店因会展具有非常大的客源量；会展酒店在国内刚刚兴起，市场竞争不激烈，受迫风险不大。

　3、营销模式（1产品策略 2定价策略 3地点策略4促销策略等）

　1、酒店产品定价注重消费者需求。

　 2、根据创新性原则，酒店必须在满足会展客人基本需求基础上推出外延性强、高层次的酒店产品，并在配套服务上以最优服务满足他们。

　 3、亲切贴心的会议管家策略   酒店销售部应成立专门的会议部，会议管家向客人提供亲切，贴心的一站式服务，从会议食宿安排，会场布置，店内协调跟进以及安排旅游日程，节目演出等，力求每一个细节的完美，而专业的服务消除了会议承办者的重重烦恼，染烦琐的会议变得轻轻松松。

　 4、提供个性化服务策略  会展酒店愿意在其设施设备、员工培训方面投资，以更好地开展会展接待工作。

　 4、会展与酒店一体化策略  会展与酒店业的一体化互动发展主要通过活动主体、消费单元、协调机构表现出来。

　 5、合作式营销  酒店开始合伙营销或者合作开拓市场，以减少风险和降低成本。

　4、财务分析（1资金筹备 2固定资产明细3流动资产明细4利润预计5风险分析 6退出策略等）

　1．通过多种渠道，用多种方式来筹备资金，考虑资金的期限使用长短，附加条款和使用成本的大小。如“天使投资”，“变相贷款”，“套用资金”，“资金回笼”资金涉及物品采购，人员编制，酒店装修，会展布置，广告网络费用等。

　 2. 酒店土地房屋、建筑物、机器、机械、运输工具，会展展台，厨房的一些大型工具、电器， 中央空调、监控系统、消防系统、通讯及播音系统、卫星电视接收系统、供配电系统 供排水系统、洗涤设备、电梯、锅炉、冰柜及制冷设备

　3. 原材料：食品原料、调料、配料以及月末盘存未售出的有关半成品、成品等

　燃料：酒店所储备的各种固体、液体、气体燃料。

　低值易耗品：不作为固定资产核算的各种用具和家具2000元＞单位价值≥200元，使用年限超过1年的资产。

　 物料用品：除原材料、燃料、低值易耗品以外的经营管理用品，使用形态不易改变的各

　种经营及管理用品。

　 4. 广告收入，展台租金收入，大型活动票房收入，注册费收入，以货代款的礼品，投资利息收入，赞助费

　5. 国际酒店的竞争，新兴会展酒店的迅速发展，将目标指向商务休闲与会展酒店观念重合。酒店之间大打促销战略使得酒店价格不断压低容易亏本从而资金链断开 。会展技术不成熟，管理不到位也可能导致服务的效果差，人流量少。资金筹备困难，单个大型会展活动的举办需要大量资金，对资金的运用方案要求极高，风险很大

　6.出售酒店，出售业务或者将会展酒店转型，也可出售自己所持有的股票，再不济宣布破产，接受其他企业的收购

　五、风险预期（1资产风险2竞争风险3财务风险4管理风险5技术风险6破产对策等）

　   资产风险：酒店可以合伙营销或者合作开拓市场，以减少风险和降低成本。

　    竞争风险：酒店一般坐落在交通发达的地方，方便客户到达会场，酒店产品定价注重消费者需求。会展酒店能够在满足会展客人基本需求基础上推出外延性强、高层次的酒店产品，并在配套服务上以最优服务满足他们，相比一般的酒店而言具有较大竞争优势和发展前景。

　    财务风险：会展酒店的会议室和展室的面积比一般的商务酒店大一倍完备先进的健康俱乐部，还有其他大型娱乐场所，建造一个会展酒店需要巨大的资金投入，因此会展酒店在资金筹集方面将面临较大的风险。

　    管理风险：管理的不到位导致漏洞的出现

　   技术风险：会展酒店的技术风险主要来源于相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善，会展酒店的设备要求并不是很高，因此技术风险不大。

　    破产对策：破产从经济学角度讲，是企业经营不善、成本过高、效益低下的体现，也是企业在市场竞争中失败的证明，直接表明经济资源配置不当，应当予以重新安排。从这个意义上来说，破产既是企业的终结，又是经济资源得以重生的开始，是经济摆脱困境，再造辉煌的一个转机，具有积极意义。会展酒店应该合法破产，最大限度地保护债权人的合法权益，不拖欠职工工资，积极盘活企业闲置资产，优化资源配置。不影响社会秩序。

　六、项目进度安排

　1.寻找投资者确定会展展示项目的大致方向 2.进行投资询问，确定酒店建立地点（上海），以及预支情况 3.规划酒店管理以及人才选拔 4.设计基础会展模式 5.3到5年内通过项目的不断扩张提高酒店知名度扩展项目

　7、创业愿景

　     酒店行业蓬勃发展，在发展初期不断完善酒店的各方面服务，在所处地段建立起一定的声誉，并拥有一定的客户网，与众多经销商建立较为牢固的合作关系，3至4年内收回投资成本，并在市内建立起良好的企业形象，6至7年在其他城市争取投资建设第二所酒店，影响力逐渐扩大，10年内成为会展酒店的行业模范

　八、经费预算（如有外来资金可作说明）

　支出科目

　计算根据及理由

　金额（单位：元）

　店面租金

　建筑面积

　150w

　内部装横

　内部面积

　80w

　劳动力成本

　3500左右

　30w

　广告费用

　销售过程所产生的广告成本

　5w

　合计

　九、项目负责人承诺：

　 我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，认真开展项目工作，按时报送有关材料。

　负责人签名：

　     年   月   日

　十、指导教师意见：

　                                                   签名：

　                                                       年   月   日

　十一、学院意见（团队负责人所在学院）：

　负责人签名：            （学院公章）

　                                                       年   月   日

　十一、学校评审委员会意见：

　                               负责人签名：

　                                                  年   月   日

　十二、学校对该团队研究经费的批准意见：      

　同意给予该学生创业团队经费资助           元。

　  负责人签名：            （学校公章）

　                                                       年   月   日

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