销售经理职责

　一、 销售经理职责

　1、团队建设

　（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中

　的障碍，培养员工个人发展能力；

　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、

　奖惩及调配。

　2、业务管理

　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

　（5）销售现场日常管理工作；

　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

　6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

　10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。