同志们：

　今天我们召开这次会议，主要任务是总结回顾第一季度“开门红”工作，安排部署第二季度乃至今后一个时期的重点工作，号召大家转变思想观念，增强责任意识，坚定发展信心，创新工作思路，全面开创我市农信社各项工作新局面。下面，我讲几点意见。

　一、第一季度工作简要回顾

　（一）组织存款。截至3月底，全市农信社各项存款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，存款市场份额为30.76％，较年初增加0.92％，增量市场份额为41.18％，均居全市金融机构第1位。存款增量与上年同期相比减少0.97亿元，存款增幅12.21％，同比下降2.05个百分点，增长率全省排名第XX位、全市排名第XX位，完成第一季度存款计划XX亿元的95.51%，完成年度存款计划的67.92%。XX4家行社超额完成一季度存款目标任务，XX农商行提前超额完成全年存款计划。

　（二）贷款投放。截至3月底，各项贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，贷款市场份额为36.20％，贷款下降0.64％，居全市金融机构第1位，增量市场份额为XX％，居全市金融机构第2位，贷款增量与上年同期相比减少XX亿元，增幅为1.45％，同比下降4.59个百分点，贷款增幅全省排名第XX位、全市排名第7位。除XX2家行社贷款较年初下降外，其他8家行社贷款均呈小幅上升态势。

　（三）不良双降。截至3月底，全辖账面不良贷款余额XX亿元，较年初增加X亿元，不良占比9.25%，占比较年初增加0.66个百分点；累计新增不良贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，累计新增贷款不良率为XX％，较年初增加0.85个百分点。新增贷款不良率除XX联社较年初下降0.28个百分点以外，其他X家行社均有不同程度增加，累计新增不良率超过XX％的行社分别为：XXXX％、XX％。

　（四）经营利润。至3月底，实现经营利润XX亿元，同比多增XX亿元，利润增幅较高的行社分别为：XX％。

　从一季度总的经营情况看，全市主要经营指标基本实现了首季“开门红”，存款、收息、利润等项指标创造了历史最好水平，但还存在不少的问题。

　一是业务发展不平衡问题。表现在：各行社之间、各项业务之间不平衡问题突出，完成目标好与差的单位，中间存在较大差距。形成这种局面的原因是多方面的，但最主要的原因是各行社在分析经营形势，研究应对措施，挖掘经营潜力，促进各项经营协调发展和整体推进上花费精力不够。部分行社执行政策能力不强，经营机制不完善，抓全局、抓考核、抓监督、抓服务的力度偏弱，内部管理的有效性没有得到充分体现，没有采取有针对性的措施去提升落后指标的进步度。

　二是信贷业务拓展乏力的问题。由于思想认识、营销意识、贷款产品、服务方式和考核机制等方面的原因，造成有效贷款投放明显不足。至3月底，全市农信社贷款较年初增加

　XX亿元，增幅仅为XX％，与上年同期和全省农信社相比，均呈落后状态。贷款业务营销乏力问题如不得到及时解决，将会直接影响到全年业务规模的拓展和经营效益的提升。

　三是新增不良贷款反弹压力大的问题。受多种因素的制约，目前，我市XX家行社普遍存在到期贷款收回率低的问题，一季度贷款到期收回率仅为XX％，一季度累计新增不良贷款XX亿元，其中：XX。不良贷款反弹既有经济发展新常态带来的客观因素，但也有把关不严、管理不善、措施不力、考核不到位、责任追究不力等主观因素造成的。

　四是抓落实、抓执行力度不够的问题。面对农信社改革发展的新形势和新任务，目前，还有相当一部分同志缺乏紧迫感和责任感，精神状态不佳、担当意识不足、合规意识不强、工作力度不够。部分行社领导班子管理创新能力、统筹谋划能力、指挥率众能力、跟踪问效能力有待进一步提升，考核机制缺乏科学性和有效性，员工干事创业的积极性还没有完全调动起来。

　二、对下步工作的几点要求

　第一季度，我们初战告捷，第二季度工作效果如何，应该说对全年整体目标的实现起着关键性的作用。因此，根据省联社近期工作的安排部署，结合XX农信社的实际，对做好下步工作提出以下几点要求：

　（一）要认清形势，振奋精神，增强紧迫意识。当前，我市农信社正处于现代农业发展的机遇期、推进体制改革的深化期、提升核心竞争力的爬坡期、破解新老问题的攻坚期和坚守风险底线的考验期，机遇与挑战并存，困难与希望同在。对此，我们要把握发展趋势，分析经济形势。我们要清醒地认识到，当前，我们面临的业务竞争形势非常严峻，存款增长乏力和贷款营销滞后等问题的存在，在经济新常态下，给我们加强经营管理提出了新的课题。如果我们不采取有效措施，提高经营管理水平和业务竞争能力，我们就很难实现稳健可持续发展。对此，我们要准确把握当前发展大势、找准自身优势；要跳出任务目标，在参与金融市场竞争中挖掘潜力，要变困难为信心、变压力为动力、变挑战为机遇，靠发展立社、靠改革兴社、靠管理强社、靠服务优社、靠创新活社、靠依法治社，全方位提升综合管理水平和盈利能力，努力营造改革发展新优势。

　 （二）要乘一季度东风，推进业务经营稳健快速发展。

　一是要坚持不懈抓存款，提升市场占有份额。组织存款工作要坚持“求稳、求实、求速”的原则，通过采取多种有效措施，提升存款市场竞争力。要按照省联社的安排部署，积极开展全省农信社存款超万亿元集中宣传活动，进一步宣传农信社的资金实力和发展成就，让社会公众了解、认可和信任农信社；要发挥点多面广、地缘人多的优势，开展“扫街活动”，加强与城乡居民和集个体工商户的沟通对接，实施服务区域全覆盖营销，抓好储蓄存款的增长；要加快市场拓展，积极营销系统性、行业性代收代付业务，拓展揽储吸储渠道；要增强成本核算意识、主动负债意识和优化结构意识，进一步细分市场和客户群体；要强化组织存款激励机制，推动存款营销从人脉关系型向服务优化型转变，推动存款结构向低成本、对公户、理财型产品延伸，推动存款考核引入偏离度监管指标，实现业务量化考核，确保各项存款持续、稳健、可持续增长。

　二是要千方百计抓投放，提高资金创利水平。上半年是我们信贷投放的关键时期，各行社要强化营销意识，创新营销机制，确保上半年贷款投放大见成效。具体来说，一是要强化市场客户拓展。要克服怕出风险、怕担责任的惧贷思想，要主动深入市场淘宝寻金，积极营销优质客户和好项目。要结合本地实际，强化行社间学习交流，创出特色、创新品牌，确保贷款运作流程明确、制度落实、风险可控；二是要以支持供给侧结构性改革为重点、以创新金融产品和服务为手段，在营销中小企业、农业产业化龙头企业上下功夫。班子成员要带头组织排查，掌握辖内优质客户信息，灵活创新贷款方式，积极有效地开展营销工作，通过积极营销，发展培育一大批优质企业客户，不断优化信贷资产结构和质量；三要提高信贷服务质量和效率。各行社要优化贷款办理流程，简化办贷手续，下功夫解决贷款慢和贷款贵等问题，坚决杜绝吃拿卡要等不正之风。今后，凡是接到客户投诉农信社行业不正之风方面的问题，要做到有案必查、快查快处，努力营造廉洁高效的内部经营环境。

　三是要多措并举抓双降，防控信贷风险。今年我们推进不良贷款双降的任务非常艰巨，各行社领导班子要树立为农信社改革发展高度负责的信念，抓好不良贷款双降工作。要树立不抓不良贷款就是严重失职的意识，把清收盘活不良贷款作为经营管理的重点，切实抓紧抓实，抓出成效。要对当年新增的不良贷款，查明原因、落实责任，限期清收，对省联社分账管理系统上线以来形成的不良贷款，更要强力清收盘活，确保清收工作取得实效。要坚持领导带头抓落实、明确责任抓落实、督导问责抓落实，要敢于动真碰硬，对形成不良贷款的责任人“亮剑”，敢于向“钉子户”、“赖债户”、“难缠户”挑战；要加大不良贷款“双降”考核力度。对确因个人原因形成的不良贷款实行包赔制，加大责任追究力度。对形成案件、涉及违法的人员，一经查实，要移交司法机关。

　四是要综合提升信贷财务管理精细化水平。在信贷管理方面，各行社既要注重存量的盘活，大力压降不良贷款，也要注重增量的把控，切实把好贷款投放关。要严格执行已出台的内控制度和操作流程，扎实做好贷前调查、贷中审查和贷后管理工作，下功夫解决“重放轻管”、“重放轻收”的问题，确保贷款

　“放得出、用得好、收得回”。新增贷款一旦形成不良，必须发现一笔、清收一笔、问责一笔、追究一笔，保持高压态势，建立长效机制。在财务管理方面，各行社要切实做到“重预算、重合规、重效益”，加强财务预算对成本费用等关健指标的控制，实现制度规范对财务管理的全覆盖，实现资源配置与资产收益水平相协调，不断提升财务管理水平、业务收入水平和综合盈利能力。

　（三）要强力推进农商行组建工作。今年，省委、省政府、省联社和市委、市政府把深化农信社体制改革作为一项重要工作进行安排部署。对此，我们要切实加快农商行组建步伐，做实各项指标，确保改制质量，坚决不做夹生饭、不留后遗症。同时还要把巩固改革成果作为一项重要任务来抓，已完成改制任务的XX三家农商行，要按照建立现代企业的标准和要求，切实转换经营机制，提高经营管理水平。已经上报筹建农商行申请的XX两家联社要继续加强内部管理，保持各项指标的稳定性。其它联社要围绕农商行组建目标，重点加强置换资产处置和不良贷款清收等项工作，夯实经营基础，力争尽快达到农商行组建标准。

　（四）要加强合规管理，努力营造令行禁止的工作环境。各行社要教育和引导全员牢固树立遵章守纪意识、合规操作意识、风险防控意识，严格按照制度办事、按规矩办事、按程序办事。要组织全员反复认真学习省联社下发的员工违规处罚办法、银监部门制定的金融从业人员

　“三十个严禁”等有关规定，让广大干部员工敬畏“高压线”、不越“红红”，要让全员认识到一旦触碰“高压线”，就必须承担相应的后果，付出相应的代价。各行社要切实抓好打击非法集资宣传动员和排查整治工作，及时发现和解决存在的问题，防范农信社非法集资风险。

　（五）加强团结，形成合力，共同营造干事创业良好氛围。推进我市农信社改革发展必须营造精诚团结、和谐高效的良好环境，近期，XX主任会议上重点强调作风建设工作，我们要按照省联社的要求把作风建设抓紧抓实、抓出成效。在加强作风建设上，一是搞好班子团结，形成发展合力。各项工作要想落到实处，必须加强团队，充分发挥领导班子的战斗堡垒作用。作为领导干部，只有目标同向、工作同步、齐心协力，才能把事业一步一步推向前进。班子成员要从“六尺巷”的故事中受到启发，自觉维护团结，做到理解与宽容。要多看别人的长处和优点，讲团结、讲协作、讲服从、讲统一、讲大局，要明确分工，构建责权对称的权力结构，建立健全科学有效的激励机制，充分发挥每个岗位、每个人员干事创业的积极性。二是培养务实作风，实现和谐高效。市办机关和各县区行社要切实转变会风和文风，提倡开短会、讲实话、求实效，不该发的文件坚决不发，不该开的会议坚决不开，使日常经营活动达到“流程简洁、程序顺畅、管控到位、制约有效”，保证日常管理工

　作的协调有序运行。三是严肃各项纪律，确保令行禁止。近期，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规，学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行，省联社党委和**市委近期也将安排部署此项工作，大家要以开展此项活动为动力，以高度的政治自觉，带头严守纪律，恪尽职守，推动各项工作扎实有序开展。要求市办机关充分发挥服务和监督职能，帮助基层行社提高经营管理水平，防范化解风险。同时要求全体干部员工务必做到“六个必须”：即：必须坚持抓好各项内控制度和廉洁自律各项规定的贯彻落实，做到制度面前人人平等，遵章守纪人人有责；必须坚持做到违者必究，对违规违纪人员进行责任追究，绝不留情；必须坚持严格考核，对市办安排的各项工作实行督办制，完善问责制，严格考核制；必须加强员工教育培训，不断提升全员综合业务素质及合规经营水平；必须建立完善监督体系，发挥纪检监察和审计监督职能，加大查处力度，坚决纠正违规行为；让干部员工增强敬畏意识；必须树立先进典型，用好的典型影响激励全体员工，集聚正能量、培育新风尚，营造干事创业良好环境。

　同志们，全市农信社工作形势不容乐观，抓管理，抓改革，促经营的任务较重，困难不少。希望大家围绕改革大局，把握工作重点，创新经营思路，强化管理措施，抓好任务落实，努力开创全年各项工作新局面。

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