成功创业故事——粽叶成就创业梦

　他，从一个名不经传的普通公民成为一个资产上千万的企业家。

　 他，凭着自己的创业激情和坚强的毅力，开辟了一遍新天地，成为全国内外家户喻晓的“粽叶大王”。

　 他，是“慈善大亨”；是发掘者；是领路人。。。。。。

　 他就是****康华粽叶开发有限公司的董事长兼总经理彭**康先生。

　粽叶成就创业梦

　辞去公职  毅然下海

　###是革命老区，贺龙元帅的家乡，典型的老、少、边、穷山区县。全县辖39个乡镇（场）、558个行政村（居委会），总人口43万，其中有168个村、8.5万人居住在海拔800米以上的高寒山区。那里山多地少，温差大，**少，人均耕地不足半亩，自然禀赋较差。长期以来，当地农民靠外出打工、借贷过日子，生活极度贫困。然而，1961年11月，##就降生于##城**水河畔的一个土家族家庭。少年时代的##一家顿顿就靠着吃红薯和土豆来充饥。1978年夏天，##高中毕业，参加了刚刚恢复的高考，但不幸名落孙山。##不服这口气，决定再复读一年。

　 半年后，正在复读的##听说县财办招集体工，就跑去报了名并参加了考试。结果，他被顺利地录取了。经过一段时间的培训，##被分到县财办下属的民族贸易公司的一个门市部当了一名收购员，整天跟在一位姓刘的女师傅后面学习收购废铜烂铁、**皮、金银花、木子、蜂蜜等产品。

　 刚参加工作的##对生活有着火一般的热情，能够吃苦耐劳，认真负责，给公司领导留下了很深的印象，也因此赢得了一系列的机会。在那几年里，干过财会，搞过调运，担任过公司的出纳和助理会计；正因为工作出色，19** 

　 年，##被单位送到**自治州商业学校学习了两年的会计专业。两年后，彭**康学成归来回到公司担任了主管会计。

　 转眼到了1992年3月，##所在的公司随着业务的发展，调来吃闲饭的人越来越多。###觉得照这样下去，公司迟早有一天会坐吃山空；加之一连在单位呆了14年，再也找不到当初的工作激情了，于是##不顾妻子彭春华的反对，做了一个改变他人生的决定：停薪留职，打工去！

　那年3月8日，###正式办了停薪留职手续，成了一名无业人员。他原以为，自己有多年的工作经验，头脑灵活，出来找份工作应该容易。可他怎么也没想到，此后的一个月里，他一连找了好几家公司应聘，竟然没有一家对他感兴趣！

　正在此时，他听说****冷冻食品厂正在**招收一批业务员，专门负责在本地推销该厂生产的冰淇淋，卖一箱可以挣2元钱。##硬着头皮去应聘，结果给聘上了。

　 第二天，###便骑了一辆自行车，后面绑了一箱子冰淇淋，走街串户地搞起了推销，见了人就叫“卖冰淇淋！卖冰淇淋！批发销售，送货上门！”

　南方的夏天奇热，##骑着自行车奔走在蒸笼一样的**县城，全身上下汗得一身透湿。然而，对于彭**康来说，比热更难受的事情是在叫卖途中遇见以前的同事。本来，同事们都以为他辞职是为了干大事业，现在得知他竟然沦落到卖冰淇淋的地步，便纷纷嘲笑他。这些话传到###的耳朵里，他难过死了。为了避免尴尬，他每天出门卖冰淇淋时，都要像小偷防警察一样地防着昔日的同事。。。。。。

　 如此一来，###德冰棍就卖得更少了，有时候嗓子喊哑了，一天最多也只能卖出去三四箱冰淇淋，挣上几元钱；要是碰到阴雨天，一箱也卖不完，###就守着那些卖不完的冰淇淋瞅得只抓脑袋。他开始思考着，怎样才能干一番体面的事业呢？

　天无绝人之路，这年10月的一天，###通过各种消息得知以前的一个老客户想收购6吨茶叶，就将这笔生意揽了下来。可进货需要资金，6吨茶叶起码需要10万元，他东挪西借才凑了1万元，这余下的9万元巨款从哪里来呢？急中生智的他最后想出了“借鸡生蛋”的办法：他找到两个有钱的老板，在每个老板那里都放了5000元押金，说愿意和他们合伙做茶叶生意，利润五五分成；如果没赚到钱，押金不退，损失归###赔偿。

　 两个老板以前都跟彭**康打过交道，知道他为人很讲信用，又见做这笔生意有利可图，就都很爽快地拿出了钱。半个月后，###在规定的交货期内收购了6吨茶叶，按期运到了供货地点。一算帐，除去成本，总共净赚6万多元。分红时，###按约分到了3万多元。

　 很快就赚到了3万元巨款，固然让###高兴，然而他更高兴的是，这一笔买卖让他重新找到了自信。他欣喜地发现：原来自己做生意天赋很高嘛！

　有了3万元的资金，##开始琢磨下一个赚钱的门道。经过半个月的市场调查，他发现整个当时没有竟还没有一家时装店。于是他立即在##城繁华的地带开了一家高档时装店，专门卖从**进的衣服，因为###坚持物美价廉、薄利多销的服务宗旨，他的服装生意一直非常红火，大半年时间就赚了5万元。

　 商场两战两捷之后，###做生意的心思更活了。这个时候，他捕捉到了一个改变他一生命运的商机。

　 1993年4月的一天，##去**进货。他意外地发现**许多商店都在卖粽叶，而且价格还不便宜，销售价普遍都是一吨6000元左右。于是，精明的##服装业不进了，专门对**的粽叶市场进行了为期10天的调查。很快，明白了粽叶为什么在**能够卖出这么好的价钱。原来**人一年四季都爱吃粽子，各酒店宾馆做蒸菜时，也喜欢将粽叶放在碗底，因为这样蒸出来的菜特别香。如此一来，整个**省每年对粽叶的需求量竟高达3000吨！##还得知，由于当时市场还没有完全开放，做跨省的粽叶生意需要经过各省外贸公司的批准。

　 得知这些情况后，###激动得连夜爬上了返回**的火车。心理策划着如何发展这笔生意。。。

　 第二天早上，##在**下了火车后，马不停息地找到**省外贸公司，询问**的粽叶是否可以出口到**。当外贸公司的负责人肯定地说可以后，##一颗悬着的心顿时落了下来。他兴奋地说：“我们##有的是粽叶，我想试试！”

　那位负责同志见到##不是儿戏的样子，便当即与他签了5吨合同，并给了他一份粽叶样品。##大喜过望，连夜赶回**，来到了海拔1000米以上的**坪镇晕头山村，发动群众采摘粽叶，并许诺将按4000元一吨收购。

　 村民们听到粽叶还可以卖钱，都争着上山去采粽叶。这样只用了几天，###就顺利地收购了5吨粽叶。按照粽叶的质量、规格标准###经过刻苦研究，并亲自到**学习粽叶方面的知识及工艺流程，终于在粽叶领域站住了脚。并且获得了他人生中最有意义的成功。

　 1997年，###正式注册成立了####。并担任公司的董事长兼总经理一职。开始了他人生旅途的又一次拼搏，开始从事了他人生中的事业。

　粽叶飘香   致富千万家

　自****康华粽叶开发有限公司成立以来，##更加繁忙了。整天为了公司的发展情况废寝忘食。他深知发展粽叶是一个好机会，而且决对是黄金叶。可是面临严峻的现实是，大部分粽叶都在无人问津的深山上，并且大多数海拔都是800米以上。加之多数农民普遍文化素质低下，怎样才能激发他们的积极性，让他们的确认识到粽叶的发展前途。每年的7月至12月，是粽叶采摘的最佳时期。1998年末，##根据自己的经验，编写了《粽叶采摘加工注意事项》，并自费打印了2万份，先后到五道水、芭茅溪、**坪、**、岩屋口等12个乡镇，向山民发放资料。在**的**梅坪的竹塔村，许多村民听说山上的粽叶能卖钱，不相信。##住了下来，给他们发宣传资料，讲解粽叶采摘加工方法。纯朴的农民们还是不相信。##下定了决心：“我现在就给你们钱，你们上山采粽叶。”粽叶采回后，##全部将他们采摘的粽叶收购，又当村民的面进行分类，手把手的告诉他们哪些有用哪些没用，对没有用的，彭**康一把火烧了。接着，##回到**，先后在**坪如法炮制，并在**坪镇设立了粽叶加工场，按标准加工了40吨，运到供货点。凭着土家人的真诚，彭**康取得了客户的信任。当年，彭**康销售粽叶200多吨，赢利6万多元。

　 随着市场的销售量越来越大，##发现在乡下加工，质量不能保证，决定搬迁到城里进行加工。##租用了两个车间做厂房，创办了康华粽叶开发有限公司。他花钱打招聘广告，最后来了10个工人，可招来的工人一看这个破工厂，担心没工资发，做了一两天就有人跑。彭**康急了，决定每天一结算，一天一发工资。招聘来的工人才稳定下来。**地处**北，地理位置偏远，为吸引外地客商来**，##有个不成文的规定，凡是远方采购员来**，彭**康专门派人常驻**火车站，负责联系车皮，垫资付款，帮助搞好转运。

　 以康华公司为龙头的粽叶开发很快带动了**的粽叶产业，粽叶产区的五道水、芭茅溪、**坪、四门岩、**、长潭坪等18个乡镇近6万农民专门从事粽叶采摘加工。##对全县20万亩粽叶经过10年开发，已利用2万亩，累计购、销、加工粽叶超过8000吨。农民增加收入3000多万元。康华粽叶开发有限公司由原来的几万元，发展成为拥有固定资产500多万元，流动资金300多万元，总资产达1068万元的现代化民营企业。直到2008年末，经过鹏程会计事务所统计，康华资产总额5356万元，其中固定资产1954万元。实现销售收入4817万元，实现利润443万元。公司目前占地40亩，拥有14000㎡厂房仓库，500吨冷库一座，办公楼、倒班宿舍、食堂和餐厅设施齐全，正式员工408人，其中有管理、技术人员30人，大中专以上文化程度12人，公司已具备年购销加工粽叶3000吨的生产能力。

　 望着自己的厂房，##百感交集。他不敢松一口气，为了拓展公司业务，提高市场质量信誉度，他一次次向省内外专家求教，博取所长，探索出了加工粽叶提高产品质量的一道道工序。随着经营理念的成熟，彭**康开始注重质量和不同产品的包装。向市场先后推出了一级、二级、三级等8个系列。国内原来许多加工粽叶的厂商因康华公司“康华”品牌质量优、价格低、级别全的冲击而纷纷转产，康华公司产品迅速占领了国内外38个大中城市的市场，并出口到美国、加拿大、英国及东南亚国家和地区。

　 爱和责任在延伸。“吃水不忘挖井人，饮水思源帮民富”，这是康华公司矢志不**的追求宗旨。基地是公司的发展之本，财富之源。因此康华公司积极选派得力技术员深入到粽叶的主产区和乡镇村进行宣传发动，开展技术培训，引导农民从事粽叶采摘，以增加农民收入。同时公司还建立了150亩粽叶种苗基地和5000亩人工示范基地。通过采取定点收购、分级定价、现金结算等方式，进一步提高了粽叶主产区农民的积极性，撑鼓了农民的钱袋子。康华公司自创业伊始，一直坚持做到现款现货，拒打白条，赢得了广大农民的信赖，为公司有稳定的原材料供应打下了坚实的基础。同时康华公司党支部还积极与主产区的乡镇村党支部开展了一带三扶贫工程，走“支部

　+基地+农户”的路子，涌现出了一大批党员采摘粽叶大户，通过党员示范、典型带动，使基地村的青壮年劳动力几乎都投入到粽叶产业化经营当中去，有力地促进了当地村民的增收。五道水镇**山村有粽叶资源1.8万亩，占该村总面积的80%。在此之前，农民靠种玉米、马玲薯、红薯等农作物维持温饱，靠每年的救济粮和救济款过日子，是该镇有名的穷山村。康华公司把该镇作为基地后，全村46户家家户户采摘加工粽叶，户平均年收入达到了8000-15000元，仅不到半年的时间，全村就甩掉了贫困村的帽子，家家户户过上了殷实富足的小康生活。**乡林光村村民郑敦考因家里发生火灾，妻子严重烧伤，为此举债达6万多元，生活一度陷入困境，康华公司在此建立粽叶收购点后，安排他作为基地收购员，一年下来就还清了所欠的外债，过上了幸福的生活。截止目前为止，康华公司已在天星山、五道水、**等5个乡镇建立粽叶示范基地，建保鲜盐渍池120个，计2880㎡，建立固定收购点12个，设立流动收购点30多个，极大的方便了粽叶采摘户就地交售，并先后投入资金6000多万元收购农民手中的粽叶，引导2.3万户农户通过采摘、加工粽叶走上了脱贫致富之路。公司在收购过程中，还积极与农民结成利益共同体，按保护价收购，农民直接增收达6000多万元，使广大农民得到了实实在在的实惠。

　                   “慈善”大亨    荣誉与此同行

　早在创业初期，##就被评为农村青年创业致富带头领军人物之一；张家**届社会主义解除建设者人物；2004年被评为全市“两学两带”活动中的先进个人；2006年，被评为**省下岗失业人员再就业先进个人称号；2008年荣获“**省十大领军人物”、“**市十大经济人物”、“**县十大杰出创业者”，2009年5月，被评为**省首届农业产业化十大领军人物；2009年7月，所在的公司被评为全国第四届扶残助残先进集体，##董事长得到党和国家的领导人胡锦涛、温家宝、李**、李克强的亲切会见。所获得这些殊荣离不开康华公司##董事长的卓越带领，离不开康华公司始终秉承“以人为本，情系康华”的服务宗旨，离不开康华公司积极建立残疾人就业培训基地为残疾人就业岗位的平台。康华公司自

　2003年开始，就积极开展残有了一定的人就业培训基地班。确保每年为残疾人提供60个就业岗位不动摇，并建立了残疾人制度，为保障残疾职工的基本生活，解决残疾职工后顾之忧，公司为每位残疾职工提供免费住房，承诺为每位残疾职工发放150元/月的最低工资保障，另外每月出勤达到25天以上可获得60元的满勤奖，也就是说残疾职工每月可享受210元的特殊待遇。这些残疾职工都是身残志不残的优秀员工，进厂后他们凭借自己的努力，每人的平均工资都在1000元左右，远远超过了我县农民的人均收入，生活上得到了充分的保障。使身在社会弱势群体中的残疾人从物质上有了坚实的后盾。在不断经营公司发展的同时，##董事长也非常关心员工的身心健康。特别是公司的残疾员工，董事长##深知残疾人由于先天性的残缺，使自己的信心比平常人底，甚至出现自负的想象，不合群等。根据这些情况，##毅然下定决定发扬残疾人的精神文明建设，让他们真正体会康华大家庭的温暖。2009年4月，我公司积极组织残疾人参加**市首届残疾人汇演大会。公司常务副经理彭春华亲自陪伴残疾职工表演各种节目。由蔡群兰、杨**、公司常务副经理##主演的《小品—康华粽叶情》荣获省银奖、市一等奖；蔡群兰、尚生武对唱的《民歌》荣获市特别奖；谷鑫、廖小平、陈学华等八名残疾人主演《花灯》荣获市三等奖。本次汇演圆满成功，并取得了优异的成绩，关键在于康华有一支团结、务实、拼搏向上的管理队伍；有一支始终忠于康华，情系康华的善良员工；有我们那和蔼可亲的“慈善大亨”##董事长的大力支持！“唱歌是我从小的愿望，多亏了康华公司，让我在不惑之年得以实现，感谢康华！感谢栽培我的#总、#总！”这是公司残疾职工##的肺腑之言。通过汇演，丰富了残疾人的精神文化生活，展示了残疾人的艺术才华。为他们的生活增添了幸福的光环，唱出了他们的心声，实现了他们的个人价值。

　众志成城 抗冰雪 应洪灾 攻克金融危机此难关

　辩证唯物主义原理告诉我们“前途是光明的，但道路是曲折的。”对于尚在发展中的康华，又何不是这样的呢？2008年初的一场历史罕见、持续较长、60年一遇的大雪冰冻灾害，对我公司发展又怎能说不是一次挑战呢？使我公司收购的大量粽叶原材料在锓泡、消毒等加工环节被冻坏，使我公司损失达

　220多万元。又因为##处于**水河畔，每年梅雨季节来临之际，洪水泛滥不断，我公司先后在五道水、**等镇建立的粽叶种苗示范基地都被淹没，使公司直接遭受损失  万元。然而更具挑战性、更检验康华是否成熟的便是2008年11月的国际金融危机。众所周知，我国各沿海发达城市遭受金融危机的影响，订单逐渐减少，公司不断裁员，返乡农民工与往年相比数值增大得惊人。此时对康华来说是考验也是机遇，我公司的订单和2007年相比也有所减少，资金回笼也有所困难；但##董事长在此却做出了惊人的决策，不裁公司的任何员工，并且工资按期发放。还特别发布招工简章，招聘从外打工回来的无业民工。对于一个商人来说，有什么比利益更重要的呢？这样计算起来，彭**康董事长的决策是否欠缺考虑呢？不！作为一个企业家，不仅是只为了把自己的腰包撑鼓，更应考虑的是我们社会上的黎民百姓。

　 2008年的最后一个季度，董事长##、整个##的全体员工及行管人员都是在紧缩的经济状态下攻克过来的。大家共同努力、众志成城抗风险。相信美好的前途一定会来临来的，黑暗总是短暂的。同时，也考验了康华，也证明了##由年轻转向成熟的标志。

　柳岸花明  见晴天

　“彩虹总在风雨后”。伴随着牛年警钟的敲响，##公司自1997年成立起来走过了12个春秋。在这12年里，彭**康董事长带领着自己的团队披荆斩棘。由最初的小作坊式生产到现在的现代化生产经营；由原来的五六人发展到现在的四百多人的规模，拥有的管理、技术人员30多人，大中专以上文化程度10人；由原来的“大杂混”式管理到现在成立的健全的管理制度，如##公司目前有健全员工制度、残疾人制度、行管人员制度等。公司各室、厂房、车间分工明确，合理有序。

　 2009年是收获的一年，自金融危机后，市场经济开始回暖，##也承受住了时间的验证。在董事长##的带领下，公司业绩在创新高。收购干粽叶由原来的3000多吨增加到目前的

　5000多吨。所签约的订单也逐渐变多，**县附近的五道水、芭茅溪、**坪、**等乡镇的货物都运送到康华公司，并签下了长期发展合同。除此之外，##公司还和**的三全签订了合同以及思念、**、五方斋都是##公司的长期合作伙伴。2009年10月份，康华公司的“康华”牌干粽叶还和日本签约并出口到日本的市场上。成绩离不开康华公司全体员工的努力，离不开董事长严把质量观的管理要求。在粽叶行业这一块，##敢挺着胸膛大说话，我是粽叶龙头老大。实事也的确如此，在此之前全国没有一家经营粽叶的公司有自己的粽叶标准。然而，##董事长根据自己多年从事粽叶的生产经营经验撰写编制了粽叶食品包装部**省地方标准。从此，粽叶便有了自己的标准。此标准的颁布并实施填补了**省历史的空白。也为其他从事粽叶的企业有了可供参考的标准。或许，##董事长是个追求完美的人，也或许##董事长的理想不止是把粽叶推上地标的展位。更要在国家标准上大下功夫。于是，2009年11月，##董事长又开始了研究粽叶国标的庞大工程。粽叶，有名书名箬竹叶，自然原始的环保产物，本用来包制粽子，用于纪念我们的屈原大诗人；本是与商品无关、与财富无关、更谈不上致富了。可就是这不起眼的粽叶却圆了##董事长的创业梦。使他从原外贸公司得一名普通职工变成现在康华公司的董事长兼总经理、党支部书记，成为一名具有卓越领导才能的优秀企业家。然而，事在人为、人定胜天，##董事长的创业故事是成功的。他的事例成功地说明了没有做不到，就怕想不到这句话的内涵；也激励了当今多数像##董事长曾年轻时代具有创业激情的有志青年。

　 在**省农开办主任**、副市长**、县委副书记**公司粽叶加工厂考察时，董事长##坦然地说到：“我做梦也没想到，通过开发粽叶，会让我获得全国农村青年致富创业带头人、**市民族团结先进个人、**县十大杰出创业者等荣誉，什么是幸福，这就是幸福。”

　一个梦想，圆了一个神话。

　 一个举动，致富千家万户。

　 一个意识，震撼着我们曾敢想而不敢做的人们。。。

　 粽叶飘香，粽叶致富千万家。