根据成本预算和市场情况进行定价

　拆迁许可证

　规划许可证

　施工许可证

　土地使用权证

　房地产销售流程

　由经营部、预算部、财务部等进行损益预算，得出销售底价，由公司决策层审定①

　办理销售许可证

　拿到销售许可证后，开盘

　否

　是

　折扣审批单

　有相应级别管理人，进行折扣审批

　②

　经营部根据底价，制定售价

　销售中是否需要进行折扣销售？

　业主入住交割单

　交割单

　结算单

　发票记帐联

　或收据

　银行进帐单

　发票记帐联

　银行进帐单

　收款日报表

　发票记帐联

　购房合同

　按揭贷款合同

　项目完工后，办理竣工备案表、实测面积表后，由销售部开具房屋结算单

　竣工备案表

　实测面积表

　销售汇总表

　结算单

　销售部保留发票复印件、登记销售台帐，定期与财务部核对

　如有退房则进入退房流程

　到房产局进行预售登记

　财务部根据物业公司提供的入住记录，在季度末确认收入

　根据结算后发票，销售部向客户开具交割单（凭此办理入住）

　根据销售部开具的结算单，客户到财务部进行结算，多退少补后，开进村结算后发票或收据或退款

　③

　贷款到账后，财务部确认后记录银行帐，并开发票

　现场出纳收款后将款项存入现场银行，并开具发票，同时编制收款日报，交财务部复核

　与客户签订购房合同，并要求客户缴纳首付款，同时办理住房按揭贷款手续