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金融中介业务水平提升要点

2020-04-15 00:40:33

  业务水平知识的提升 

 为了更好的开展业务,提升业务水平,本组业务人员打算从以下几个方面入手:

 1、      积极乐观的心态

 在工作中会面临很多的压力和需要解决的问题,我们不可能去逃避,甚或是放弃,唯一的办法就是摆正自己的心态,相信拥有一颗积极乐观的心态,已经开始了成功的第一步,作为金融中介行业,形形色色的人和事都要面对和处理,我们就必须提升自己的业务水平知识,而积极乐观的心态就是前提。

  

 2、      加强学习

 为了让自己在工作中得心应手,就应该掌握必须的知识:

 1、      专业的行业知识;

 2、      专业的销售知识;

 3、      同行业相关的知识;

 4、      了解客户的兴趣,便于跟客户沟通。

  

 3、      不断总结

 每一份订单的成功,并不代表我们的工作就毫无瑕疵,我们要学会不断总结,才能发现自己工作中的优点和缺点,只有这样,我们才有可能发挥优点,及时改进不足,让自己慢慢提升。

  

 4、      向别人多学多问

 每个人在工作中遇到的问题都会不尽相同,我们可以互相切磋、讨论,找到更适合开展工作的方法,每个人都要有发现问题的敏锐、解决问题的能力、打破沙锅问到底的执着,相信“三人行必有我师”,只有这样才能不断提升自己。

  

 5、      明确自己的目标

 保持极大的热情去工作,主要是有了自己明确的工作目标。“月订单任务和零风险”就是我们所有风控人员的既定目标,为了这个目标,我们制定方案,发挥团队的力量,尽力完成。

  

 6、      深入了解自己所从事的工作

 作为中亿佰联的员工必须明白几个问题:我是干什么的?我是为谁工作?我怎样才能做得出色?作为一名风控人员,明白自己是为每一份订单进行风险控制,或许每一个细微的疏忽导致很大的风险和漏洞,因此都要以放款人的心态去考虑问题,而且所有这些工作都是一个为客户服务的过程;另外明白我们是为自己工作,工作的目的不单是获得报酬,而且是从工作中找到自身的价值和快乐;所以我们努力的目的就只有一个,就是尽力让自己工作出色,不单让老板认可,更是让客户认可,这样才能从认可个人中认可整个公司,甚至整个金融中介行业。

  

 7、      加强合作沟通

 作为一名销售人员,要想业务达成,就要有一定的沟通能力:

 1、      内部沟通。与上司的沟通、与下属的沟通、与同事组员之间的沟通等;

 2、      外部沟通。与客户的沟通、与相关行业的沟通、与关联部门沟通等。

  

 8、      要培养坚持不懈的精神

 金融中介不同于其它行业销售,或许不是依个人意愿就能达到目标的,我们更多的是必须考虑客户各方面的因素,特别是客户的承受能力,即还款压力,但每一个人都要有执着精神,认定目标不放松。

                               

  风控组人员:姚宇、杨璟、彭润琪

             2012/11/14

  

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