XX工作室创业计划书

　 2017年5月11日

　目

　录 第一章 组建XX工作室的背景 4 第二章 组建XX工作室的目的 4 第三章 组建XX工作室的思路 4 3.1工作室名称 4 3.2工作室性质 4 3.3工作室宗旨 5 ３.4工作室目标 5 3.5工作室理念 5 3.6工作室服务 5 3.6.1齐全化的业务服务 6 3.6.2专业化的广告服务 6 第四章 经营发展方向及目标 6 4.1市场描述 6 4.2目标市场 7 4.3市场发展战略 8 第五章 经营策略及核算 11 5.1经营策略 11 5.2成本核算 11 5.3绩效比例 11 5.4年终奖金分配计划表 12 5.5经营障碍 12 第六章 风险分析 12 6.1组织结构 12 6.2风险分析 13 6.2.1外部风险 13 6.2.2市场风险 13 6.3合理性和可实现性 14

　 第一章 组建XX工作室的背景 　　随着学校支持对工作室的扶持，使处于崛起之列的影视1601班专业有了发展空间，由此延伸出更多的广告商机。成立XX工作室已刻不容缓。

　第二章 组建XX工作室的目的 　　成立XX工作室，重点是把XX工作室投入到商业运作，面向武汉（含周边）市场推出各类广告设计服务，微电影项目，电视栏目，培养学校的人才，提升专业能力，依托指导老师的专业能力，将项目引入教学中，以上课学习专业，课下做项目的运营的方式使同学学习专业的积极性提高，也使同学们的专业能力提高。

　第三章 组建XX工作室的思路 3.1工作室名称 　XX工作室 3.2工作室性质 　　以上课学习专业，课下做项目的方式运营工作室。 3.3工作室宗旨

　 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过XX工作室专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳宣传的效果。 ３.4工作室目标 XX工作室将不断提高工作室的核心竞争力，通过实施“标准化”、“系统化”、“人才化”这三大战略来逐步推进工作室的发展中，把工作室建设成为业务种类齐全、服务质量优良、基本建立现代工作室制度、全面协调可持续发展的规模化、现代化。以优质设计产品、雄厚技术服务于各类行业，并通过全体同仁的不懈努力，成为一个注册企业。 3.5工作室理念 XX工作室目前处于起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行客户整合，与其他婚庆公司和文化公司携手，以精益求精的设计作品与务实的工作态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系。我们将努力在每一个设计细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，才是XX工作室发展的关键。 3.6工作室服务 3.6.1齐全化的业务服务 n 承接各类跟拍、企业logo形象整体演绎、产品宣传、互联网传媒等业务。 n 为客户提供开业、节庆、产品展示、大型活动的跟拍，以及媒体宣传等。 3.6.2专业化的广告服务 n 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理。 n 成立内部研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立XX工作室自身文化内涵。 第四章 经营发展方向及目标 4.1市场描述 武汉（含周边）地区目前影视公司按业务大体划分为以下几类: n 市场形象推广/品牌展示类 此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如网络、视频广告位等为媒介载体实施发布； n 活动跟拍/微课堂 此类别公司主要以婚礼跟拍，

　 通过以上两个方面的大致分类可以看出：利润相对较高且更趋向于影视市场正规化经营运作的属第一种类别公司，其业务在实际运作中也涵盖了第一类、第二类别的几乎所有业务项目，终上所述，结合我们自身条件和先天优势。 u 培养一支专业、高效的影视团队。 u 有能力、有条件制定出一套属于我们自己的影视市场企划，我们有自己更独特的经营理念。 4.2目标市场 我们把XX工作室初期目标市场分为四类： u 学校相关机构 u 电视栏目/微电影 u 活动/婚庆跟拍/同学会 u 分散型客户 4.3市场发展战略 近期规划（一至三年）

　 1．公司初期阶段的发展模式可以考虑以下方案： n 挖掘现有客户资源及准客户资源，寻求一切可能的合作，以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式，竭尽全力营造出在本地区的知名度，树立XX工作室自己的品牌。 n 我们初期要立足于现有固定客户的业务，所熟悉的人脉上：

　 1．游说各种市场对象，将XX工作室作为其广告代理。

　 2．寻找广告制作稳定供应商，确保服务与质量。 3．在学校一些传播媒体上发布自身形象广告，让品牌知名度得到快速提升。 远期规划（三至五年） XX工作室在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉（武汉周边）市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平随着业务的发展也上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立XX工作室的品牌形象，并对市场进一步推广，扩大经营范围，把我们的业务目标更多的发展到大中企业。

　 设计人才培训发展规划 ●内部培训规划：定期开展内部培训，建立工作室人才培养机制。 ·培训机制：统一培训、设计师带教结合，协同作用。规定每月的第二周为学习周（时间长短由学习内容和学习效果而定），从设计师职业道德、专业能力、沟通能力、市场分析能力、文化修养、知识积累等方面，统一培训必要的知识性内容，培养自我学习与提升的意识与实践方法，为每个设计快速成长奠定基础；通过定期组织交流、座谈等活动，促进内部沟通及经验分享，增强团队凝聚力。 ●外部培训规划：设计人才外出交流与培训。 1、走出去：不定期安排设计人员外出学习，去其他影视公司，学习、观摩，择优培训：选拔设计优秀、工作认真、有上进心的人才，争取设计人才每人每年至少一次出差学习机会。学成归来，总结学习成果和心得，结合工作室实际情况开展内部学习交流。 2、引进来：多与其他工作室沟通交流 3、通过人才培养，在工作态度、专业技能、工作业绩等方面综合评定，在内部选拔岗位，按岗定薪。 第五章 经营策略及核算 5.1经营策略 n 维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 n 加强设计工作形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对XX工作室产生认同感，提高客户满意度。 n 善于从投资企划中挖掘隐藏的利润增长点。 5.2成本核算 在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这两个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 1.资金 2. 公司人员24人。 3. 场地面积：

　 75

　平方米以上。 5.3绩效比例 本着“效率优先、兼顾公平、各尽所能、多劳多得”的原则，按以下绩效比例分配： 每笔设计业务，设计人员提成25%，业务人员提成15%。 5.4年终奖金分配计划表 为了激励员工工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感，使员工感受到工作是在为自己工作，XX工作室的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先，结合员工平时的业绩状况、工作表现等，同时照顾员工的级别及工龄，适度向管理人员和核心员工倾斜，在年末合理地给予员工相应的奖励，奖金总额分配按照：工作态度+工作业绩+岗位工龄综合评定。分配比例是指员工占其所在部门年终奖金额度的百分比） 5.5经营障碍 n 作为新成立的影视工作室，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 n 影视团队整体实力需要作进一步提升。 n 知名度不高，缺乏长期固定设计客户。

　第六章 风险分析 6.1组织结构 由于XX工作室属于专业行业，它的建立和发展需要合理调动整个现有人员各方面的优势资源。XX组织结构如下： 监制潘娈娈老师 总监制代主任

　 指导老师 肖本军老师 程

　硕老师 文

　磊老师

　 社长（学生） 龚光银

　制片人

　 主编 责编 剧务 摄像 剪辑 包装+调色 外联 刘文婷（正） 张

　震（副） 张彦杰 庞

　佳 张海明 王智鑫 何帅奇 雷雅嫣

　龚光银 张海明 罗万爽 姜

　薇 胡小杰 方健 张俊贤 龚光银

　 实习：

　包装助理：汪鑫铭

　摄像助理：陈钱明

　李雨娟

　剪辑助理：姜义茹

　万佳佳

　蔡维思 6.2风险分析

　6.2.1外部风险 n 有限的资金资源

　 建立一个影视工作室所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么影视工作室将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 6.2.2市场风险 n 市场的巨大变化

　 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异，各种新型传媒如微信营销等等都在抢占市场。 n 市场的不确定性 创立初期，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托XX工作室为之服务，困难还是比较大的。 6.3合理性和可实现性 XX工作室已经具备了广告业的经营理念以及必须的社会关系，也同时拥有作为一个广告人所必需的市场眼光广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的行业，而XX工作室在此时组建恰好是一个非常合适的机遇，让我们齐心协力一同打造公司更加美好的明天。