音乐剧市场宣传和推广方案

　一、   市场宣传和推广的阶段目标

　以剧目演出质量为核心主体，以市场化的战略眼光制定宣传和推广的目标，划分近期、中期、长期三个阶段为剧目持续走向市场的三大战略步骤。各阶段具体目标如下：

　（一）    2010年-2011年初  近期目标

　本阶段为音乐剧《***》的发展、成熟阶段，重点抓剧目的提高、完善工作，通过政府扶持，参加国家级的比赛，和地区的票房演出（如12月初，赴台北演出3场；12月—2月，参加**演出公司演出季的10场演出，目前正在洽谈中）等，获得观众的广泛认同，借鉴国内外成功的典型，开始探索音乐剧走市场商业化的路子。(转载请注明来自:香当网 http://www.XiangDang.net/)

　（二）    2011年~2012年  中期目标

　中期为剧目演出市场扩张阶段，通过大众口碑以及媒体的宣传打造音乐剧《***》的品牌，申请全国精品剧目，提升品牌形象，由地区走向全国。在全国各省市进行以票房收入为主的巡回演出。

　（三）    2012年以后  长期目标

　从音乐剧的长远发展来看，走商业化和国际化的模式是必不可少的，一个优秀的文化产品，不仅需要的是思想内涵，同时还要禁得起国际大市场的检验。此阶段音乐剧《***》以票房收入为基础，还应在赞助、植入式广告、开发衍生产品等方面下功夫。音乐剧商业运营与国际市场接轨，加强对外的交流和合作，把民族的文化、民族的艺术和舞台精髓搬上国际大舞台。

　二、市场宣传和推广的主要内容

　（一）大主题：

　 音乐剧《***》重视对本土化、民族性资源的探索和追求，内核是朴实，表现形式时尚。音乐剧有中国本土化、民族化，才能培养中国观众群落，才能建立在国内音乐剧生存的土壤，表现形式现代化更容易被国内外大众接受。

　 （二）深内涵

　音乐剧《***》演绎了一个唯美的爱情故事，紧扣时代脉搏，唱响诚信和坚守的主题，通过精彩、感人、生动的故事，于无形中向观众灌输了体现中华民族优秀文化传统的社会主义核心价值体系，兼顾了文以载道和雅俗共赏的统一。

　 （三）艺术表现手法：

　 音乐剧《***》包含有*省丰富的民族文化元素，同时，还融合了现代化的舞美设计，意象性的 山水、红绣楼、3D动漫和影视投影相结合等，舞台视觉更具冲击力。同时该剧充分吸收其他艺术形式的表演技巧，充分考虑到现代艺术观、现代审美原则、现代艺术语言等诸多方面，使整个舞台更加生动、形象、感人。这就是艺术源于生活，高于生活，更要服务于生活的具体表现。

　 （四）各界专业人士的评论

　  众多知名艺术家及艺术评论家对音乐剧《***》的赞誉，通过利用专家的评论吸引大众消费群的眼光和注意力。

　 （五）受众面广

　音乐剧《***》带给观众的不仅是感官的视听享受，同时还有精神层面的教育和反思。主题鲜明突出，唱词通俗易懂，雅俗共赏、老少皆宜，容易为广大的观众所接受。

　三、市场宣传和推广策略

　（一）    市场诉求/卖点

　1、主题深刻，风格时尚，通俗且不失高雅。

　 2、唯美舞台：该剧糅合了意象性的 山水和红绣楼与影视投影、3D动漫相结合等手段，加强了舞台视觉的感染力，

　3、艺术形式：该剧充分吸收多种艺术形式的表演技巧，丰富自身的表现手段，使整个舞台更加生动、形象、感人，突显出音乐剧的现代品格。

　（二）票务宣传、推广

　在文艺演出市场上，人们都说“成功的票务营销——演出市场的一剂良药”，进一步说只有观众“买账”，实现作品的经济效益，才能推动艺术演出的发展。西方经久不衰的经典音乐剧、歌舞剧都有强大的票房保障。因此，对于音乐剧《***》，也必然要在票务的宣传、推广及营销上下一番功夫。

　 1、寻找票务营销代理点

　以专业的票务公司为主。在一些省市的票务公司都有各自独立的销售渠道和销售网络，提供免费送票服务。可以借鉴我国比较成功的音乐剧的票务营销模式，在巡演半年之前，可以采用电话售票、联机售票点售票等预订票形式。通过其中的任何一种方式，观众都可以进行咨询，并且购买到全场任意位置的座位。据了解，电话购票是最普遍的，也是占购票者比例最大的。

　 2、网络售票

　随着人民生活水平的提高，网络的普及，网络售票这种形式是最有潜力的，许多白领阶层，他们习惯上网消费，这样可以直接与公司进行沟通，选择自己合适的时间、票价和位置。

　 网上售票覆盖面广，给观众提供购票的最佳选择和快捷的结算方式。每去一个地市。找一家覆盖面广的送票网，保证了每一个想音乐剧的观众都能在需要的最短时间拿到票。

　 3、合作售票

　与政府、企业合作、联办、冠名、赞助等多种方式售票。

　  （三）市场宣传推广的媒介及活动策略

　1、广告宣传推广：

　 每到一处演出，应提前做好《***》相关的评论、演出剧照、演出信息、幕后花絮、创作班底等内容的前期推广宣传。利用的媒介有：

　 平面媒体：报纸、杂志。

　 网络广告

　电视

　广播

　2、软性新闻宣传推广策略：

　 目前广告的同质化趋势日益严重，尤其在众多的报纸、电视、电视广告中，同质化的模式、爆炸的信息量，使广告很难独树一帜，大多数都相互淹没

　在各自的广告版面或时段之中；通过大众传媒借助新闻事件和软性新闻报导进行新闻炒作的宣传方式（一般称软性宣传），其注目率高，信息量大，内容丰富，形式比较灵活、费用低，可减少受众的抵触情绪，很容易突破受众的心理防线，有利于制造、引导社会舆论，通过记者、专家、政府、媒体等诉求主体由权威机构，借助软性宣传，运用新闻效应，其受众程度将明显高于一般性宣传，权威性倍增，影响广泛，意义深远。因此《

　***》在整个宣传推广过程中，充分利用当地政府资源以及用亮点吸引宣传单位的介入，宣传的触角深入到每个细微的环节，最后让全方位、多角度、立体的宣传

　3、演出现场推广宣传用品

　      现场海报

　      宣传册

　多媒体光盘创意宣传片

　演出纪念品

　（四）    促销推广

　1、票价打折：如情侣票、家庭购票、团体购票等，可按照具体订票数目给予打折。

　 2、优惠券：观众购买门票，可以享受优惠权利。赠送优惠券的方式可以采用填写问卷调查赠送、夹在报纸或者杂志的广告中，附在其他消费产品内。

　 3、赠品和礼物：买票的观众，可以领取剧组或者主办单位赠送的礼物一份。

　 4、其他促销活动：根据具体情况，在适当的时机，可以采用比如买票观众参与抽奖、与演出门票搭配销售商品等

　（五）           活动推广

　1、召开巡演剧目的新闻发布会或研讨会或开演启动仪式

　2、在网站贴吧或论坛建立剧目的帖子，引导观众发表观后感言（开展网上“音乐剧《***》”观后感正文比赛），吸引潜在消费观众。

　3、建设单位网站，对外及时更新剧目相关信息及演出情况，在观众了解演出剧目信息的同时，可以相应关注剧院其他演出和工作，提升剧院知名度。

　4、在网上发起投票或留言，如在音乐剧《***》中，印象最深的角色，最喜欢的剧目歌曲，印象最深的台词等。

　音乐剧《***》经过近几年时间的洗礼，创作、演出等方面已日臻成熟，但市场开拓还处于初级阶段，还有很大的潜力可发挥。我们将力争在整合各项优势资源的基础上，把政府资金、政策与地域文化、媒体资源等妥帖结合，按照当今文化产业运作的模式，使其经济效益和社会效应双丰收。