根据县委、县政府统一安排部署，我带领商务、国土、环保、工业园区四部门主要领导从十月十二日出发分别赴北京、河北晋州、河南新乡、济源， 江苏常州、金坛、溧阳，浙江长兴、海南等地进行了为期十二天的考察招商，结识了朋友，搜集了信息，对接了项目，受益匪浅，感触颇深，现将有关情况汇报如下。

    一、精心谋划招商，增强了招商工作的针对性。

按照县委、县政府的统一部署，我们在出发前就召集了专题会议，认真分析我县资源现状和相对优势，确定了“承接产业转移，填补空白项目，延长产业链条，发展循环经济”的招商思路，进一步对接人脉资源，突出煤化工、轻型化工、萤石深加工、石灰石深加工、棉花深加工等产业重点，确定了北京、河北、河南、江苏、浙江、海南的招商路线，并准备招商项目册200多份，石灰石、萤石、原煤等矿产资源矿样化验报告，从而增强了这次招商工作的针对性。

二、加强客商对接，推荐了谋划项目，收集了项目信息。

我们分别在北京汉能集团、河北晋州、河南济源、江苏金坛、江苏溧阳邀请当地企业老总100多人召开项目推荐洽谈会。以项目推荐洽谈会为平台，详细介绍了我县农副产品资源、矿产品资源、光热资源、气候条件、税收政策、园区招商引资政策、基础条件等，发放招商项目册200余份，推荐谋划项目20多个，使部分企业老总产生了来金投资考察的意向。河北晋阳市是石家庄市的一个县级市，该市有企业300多家，主要产业有精制棉、纤维素、医药化工、皮革染料、生物油脂、饮料加工、造纸等。因大气污染严重，国家花重金整治，将有一大批的企业面临关闭或产业转移，经对接十月底将有一批河北晋州客商来我县考察，寻求新的生存空间。河南新乡市精细化工公司氢氟酸项目、氟化钾项目都是以萤石为原料的深加工项目。当地没有原料，属原料和市场两头在外的项目，而我县有较为丰富的萤石资源，年实际萤石精粉产量在7万吨左右，完全可满足建设5万吨氢氟酸生产项目对萤石精粉的需求，河南客商也有意向来我县考察该项目。河南济源市金马焦化有限公司年产200万吨焦化项目总投资18.5亿元，年销售收入50亿元，利税4.8亿元，科技含量高，生产规模大。主要经验是与大企大校合作，狠抓科技转化和市场销售，主产品焦炭80%销售到马钢、萍钢、济钢等钢铁企业，供销市场稳定。同时围绕煤焦油、粗苯、煤气等副产品深度加工生产苯加氢、炭黑、二甲醚、二甲苯等十一种系列产品，真正做到吃干榨尽，是一家循环绿色低碳清洁的新型煤化工企业，使我们真正改变了焦化项目就是污染项目的旧影响，更加增强了招商引资发展煤化工项目的信心。距我县400多公里的外蒙南戈壁省蕴含着丰富优质的焦煤资源，储量在10亿万吨以上，固定碳、灰粉、挥发粉均符合炼焦的要求，临近我县的酒钢对焦炭有着很大的需求。招商引资建设焦化厂有相对优势，在江苏溧阳和平生态园座谈时企业老总为我们推荐了与以色列企业合作的农业产业化项目，亩均受益在5000元左右，很适宜在我县种植，客商有意向在近期内到我县考察论证。浙江长兴华源粉体材料公司是一家生产180目-3000目重质碳酸钙、超细方解石、超细工业滑石粉的企业，主要原料是石灰石、方解石、滑石，当地有这样的企业30多家，由于受环境容量的影响一部分企业将面临关闭，而我县也有较为丰富的石灰石、方解石、滑石资源，这也为我县发展同类产业带来了招商的机遇，当地客商有意到我县考察。在江苏金坛正信光伏电子有限公司、北京汉能金球应用集团座谈时，客商都看好我县的光热资源和土地资源，有意向到我县考察白水泉500兆瓦光伏产业园电站及输出网架建设项目。

三、主攻落地项目，招商引资成效显著

我们在河北晋阳市考察招商期间，重点对棉花深加工精制棉、纤维素项目进行了实地详细考察和对接。经过洽谈，河北冠润药业有限公司王运广总经理拟定在我县2014年投资1.32亿元建设年产2万吨精制棉生产项目，年销售收入1.7亿元，税金2000万元左右。计划今年年底完成项目可研、环评、安评、工商注册、项目选址、土地征用等前期准备工作，明年4月份动工建设，10月底建成投产。在海南德轩投资有限公司座谈时，我们对接了美特罗斯主题公园建设项目，并现场签订了建设协议，该项目总投资20亿元，主要建成旅游度假村、商业街及大型雕塑，建设面积20万平方米。项目分两期建设，2013年完成投资4亿元。

四、主要体会

一是以商招商是提高招商成效的有效方式。此次招商之所以有所成效，有落地项目，就在于发挥了人脉资源的作用，依托在我县发展成长，熟悉我县资源状况和招商环境的企业老总多方推荐、引荐项目，获取准去项目信息，有的放矢的去招商。同时，我们在招商项目落地时要围绕建前、建中、建后多方提出优质服务，继续坚持县级领导包挂，部门领导包抓，单位干部驻企帮办的有效机制，年初签订目标任务，年底兑现考核奖惩，形成项目挂帅、项目至上、重商亲商的良好氛围，树立好维护好我县对外招商的良好形象，让更多的客商对外宣传金塔赞扬金塔，推荐引进各类项目。

二是抢抓政策机遇是提高招商项目落地率的有效途径。为推动区域经济快速发展，各地都在招商引资，竞争日益激烈，区别是发达地区在选商，欠发达地区在招商。特别是京、津、冀地区由于经济过度发展，大气污染治理已成为国家治理的重中之重，国务院将耗资50亿元，关闭或转移一大批排烟、排尘、排废水高耗能的企业。河北晋州大气污染尤为严重，月日照天数不足10天，是国家大气污染整治的重点，根据这些政策信息抢抓机遇去这些地方招商就会提高招商引资的成功率和落地率。

三是坚持环保发展是招商引资的首要条件。我县有国土面积1.88万平方公里，绿洲面积6000平方公里，大部分是荒滩、沙漠和戈壁，环境容量较大，但绝不能以牺牲环境为代价发展工业经济。因此在招商引资中必须坚持环境保护这个底线，反复论证，慎重引进，凡国家明令禁止不符合政策要求的项目一律不能引进落地。以保护我们的碧水蓝天和有限的水资源。

四是吃透内情是提高招商引资效能的有效保障。此次外出招商提前做了一些准备工作，策划了一些招商项目，对相关的矿产品带了一些化验报告，但这远远不够。如在河南济源市金马焦化有限公司招商座谈时，对方提出我们周边有丰富的焦煤资源，市场如何，临近我县的酒钢年需求量有多大，外购多少，能否签订购销合同等问题，一语道破了关键。又如在浙江长兴华源粉体材料公司座谈时，对方问我县的石灰石白度是多少，含铁量多少，这正是我们化验报告中没有的指标。因此今后外出招商时要围绕重点对接的项目，充分的做好前期准备工作，包括矿产品原料储量、品位、有害成分含量、产品市场前景、原辅材料价格产地等，充分的吃透内情，为客商尽可能的提供全方位的信息。同时，要围绕外出招商收集的项目信息，趁热打铁，反复对接，消化信息，采取发出邀请，电话邀请等方式，邀请客商来金考察对接项目，切实克服招商冷一阵热一阵的现象。

五是发展煤化工产业是我县发展循环经济的重中之重。我们要立足北河湾循环经济产业园，发挥我县临近外蒙煤炭市场较近的优势，在现有新源矿业30万吨焦化生产项目的基础上，抓住现有已审批的100万吨焦化生产项目的有力条件，重点在产业转移的山西大同地区招商引资（100万吨以下的都已关闭），进一步加大与酒钢公司的联系与合作，新上100万吨焦化生产项目，深度加工煤焦油、粗苯、煤气联动金属镁、干法水泥、轻烧镁等产业，发展循环经济降低生产成本，提高产品市场竞争力和企业综合效益。

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